“春之声”服饰广场营销推广及传播策略.pdf

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“春之声”服饰广场营销推广及传播策略 一、 营销推广的目的与目标 1、 目的: (1) 推出“购物即享受”的消费新概念 (2 ) 使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第 一品牌。 2、 目标: (1) 开业前达到50% 以上在目标消费者中的知名度。 (2 ) 第二阶段达到70% 以上在目标消费者中的知名度。 (3 ) 第三阶段达到85% 以上在目标消费者中的知名度。 (4 ) 优先提及率达到60% 以上。 二、 “春之声”服饰广场整体推广策略 通过一系列的营销推广手段,展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位,以唤起社会 公众的关注和目标消费者的青睐,激发出大家的购物热情,提高“春之声”服饰广场在本 地区的影响力。并在此基础上,增强经营户的信心,推动“春之声”服饰广场的市场建设, 以此影响目标消费群体,形成市场经营的良性循环,从而推动“春之声”服饰广场的健康 发展。 1、 导入概念 (1) “春之声”的品牌识别系统: (2 ) “春之声”的品牌核心概念: (3 ) “春之声”的品牌延伸概念: (4 ) “春之声”的品牌个性:青春、时尚、运动、休闲 (5 ) “春之声”的推广主题:购物即享受 2、 营销推广周期 (1) 2001 年12 月12 日——2002 年1 月11 日,开业前期的铺垫和蓄势。 (2 )2002 年1 月12 日——2002 年2 月19 日,本案的重点推广期,利用节假日造足人气。 (3 ) 2002 年2 月20 日——2002 年4 月5 日,持续的推广活动,创造出“淡季不淡”的 销售氛围。 3、 营销推广战术手段 (1) 广告宣传:塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度,将它打造成重庆一流的购物 广场。 (2 ) 新闻炒作:对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉 说和理性的说明,利用新闻优势推出新闻题材。 (3 ) 公关活动:对于知名度和美誉度的建立,有效的公关活动是永远不可替代的方式, 同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重 要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与,才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。 (4 ) 主题推广活动:利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。 (5 ) “精确制导”推广:对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。 (6 ) 推广对象延伸:对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动,使其在影 响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。 (7 ) 购物有奖刺激活动:适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。 (8 ) 商业推广合作:联合各经销商或生产商,在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。 三、 传播策略 1、 总体策略 (1) 阶段性和集中性相结合的整合传播策略:根据商品销售的规律性,对每个不同的推 广阶段采取不同的整合传播策略。 (2 ) “全方位”的媒体组合策略: l 报纸:报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点,可以 利用报纸的时尚专栏,对 “春之声”服饰广场进行较为全面的宣传。 l 电视:与其他的电视媒体相比,电视媒体以其传播速度快,受众面广,形象生动的表现形 式,富有感染力,触及面广,千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点 (3 ) 以“春之声”服饰广场的特色定位传播内容,辅以品牌宣传的策略。 (4 ) 传播的内容与方式: l 影视:专题片、形象宣传片 l 广播:高频次信息传播 l 报纸平面:形象宣传、商品信息告之 l 其他平面:户外品牌广告、宣传单页、导购手册。 2、 阶段性战略 (1) 蓄势期:2001 年 12 月12 日——2002 年 1 月11 日,开业前期的铺垫和蓄势。这一 阶段主要介绍“春之声”服饰广场的特色定位,极力倡导“购物即享受”的全新消费理念, 通过推广活动形成“春之声”服饰广场的品牌形象,为开业打下良好基础,并加强系列宣 传活动,以全方位立体的宣传态势扩大“春之声”服饰广场的知名度。 短期目标:针对“春之声”几近于零的知名度,在开业前迅速提升知名度,吸引更多目标 消费者的关注。 (2 ) 冲刺期:2002 年1 月12 日——2002 年2 月19 日,本案的重点推广期,利用节假日 造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季,但对于服饰类商品来说,由于正处于季节 交替的前夕,在春节期间零售额的增长是不被看好的,春节最大的消费在食品或礼品方面

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