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嘉善梅谷商城策划书 嘉善商铺分析 前言 嘉善县的整体商业氛围相对于浙江其他县级城市来讲比较浓厚，商铺在全县 的覆盖范围比较广泛。其中，目前的商业以解放路亭桥南路和最为繁华，其他市 中心道路两侧也均设置沿街商铺，满足嘉善人民不同的消费需求。但目前嘉善缺 乏现代的综合性购物中心，只有传统经营的百货商场，普遍规模较小，规划不合 理，经营商品单一。商铺的租金由于地段的原因，差别较大，市中心地段为２－ ４元／平方米／天；而市区其他区域基本在１元／平方米／天左右，差别较为明 显。现在的嘉善正出于一个商业化改造的前期，根据市府规划和经济的发展，将 促使嘉善的商业格局发生一些新的变化。 市中心区域 地理位置 经营业种 评述 解放路、谈公路 东方大厦、嘉善宾馆、中高档品 嘉善目前唯一的、最集中的 牌服装店、餐饮业、 高档购物区域。 亭桥路 高档餐饮、休闲娱乐 嘉善最集中的餐饮娱乐街 车站路 生活配套服务业、餐饮业等 经营较为杂乱。 晋阳路 酒吧业为主 嘉善目前酒吧较为集中的 区域。 商铺需求分析 1、嘉善商业环境总评 嘉善县原来城市的主要业态为第二产业，但是由于近年来经济形势的不断变 化和第三产业的大力发展，嘉善的商业规模得到了提升，商铺的数量也不断增加。 目前嘉善的商铺主要以沿街商铺为主，专业市场和专业商场主要集中在一定的区 域，而综合性商场则没有形成。嘉善的整体商业环境较好，市民有较强的经营意 识，对商铺的经营和运作有一定的了解，并对目前嘉善的发展和主要新建商业项 目有一个大概的认识。而在商铺的经营上，主要商业街和专业市场聚集的地方， 商业的经营情况都较好。加之商铺本身的唯一性和稀确性，在日后，本案必将成 为紧俏商品。 2、本地客层分析 由于嘉善第二产业的变动，造成大批的人流分向第三产业，其中有一部分市 民便将目光转向了商铺的投资和经营。目前，本地的商铺业主主要经营的范围有 服装、鞋帽、日常百货和小商品等等中低档的商业项目。 A、原有商铺业主 现有本地的商铺业主，主要是经过多年的经营，通过本身资金的积累，用购 买的形式获得产权。这一部分客层对自己原有商铺的固守性较强，不会轻易放弃 对商铺的产权，转而投资其他商铺。除非由于旧街改造，被动放弃产权。 B、潜在商铺业主 这一部分客层主要包括准备投身商业经营的业主和准备增加商铺经营的业 主。由于市场经济的快速发展，造成一部分市民，选择通过自己经营来寻求出路， 从而成为商铺销售的目标对象；也有一部分客户，由于长期经营商业运作，出于 事业的进一步发展，也会选择购进商铺，求大求变。 3、外地客层分析 嘉善县隶属于嘉兴市，彼临上海。吸引了一大批来自上海、苏南、苏中、安 徽的客户来此投资。外地客户选择嘉善，大多数是为了自身经营，专门进行投资 的人相对较多。 A、原有商铺业主 目前在嘉善的外地商铺业主，一部分是通过对商铺产权的购买，来获得商铺 的经营权。而另一部分是通过租用商铺，来取得商铺的经营权。这一部分客层是 嘉善梅谷商城未来主要的目标客层，而这些外地客户对商铺的要求就是能够具有 投资或经营的潜力，因此，好的商铺对他们具有很大的吸引力。 B、潜在商铺业主 这一部分是目前在嘉善的外地客户所涉及到的外地潜在客户，他们对嘉善的 情况都有一个大致的了解，所缺乏的就是合适的商铺和准确的业种选择。如果， 根据他们的需求，有针对性的