大豆肽营养酒市场营销战略方案.ppt

大豆肽营养酒营销战略方案 * 移动营收发展战略取向（3） 向提高网络利用率要营业收入。网络利用率的提高应当被视作利益的增长，空耗的资源造成的浪费既降低了网络价值、减少了投资收益，又损失了对客户资源的控制，壮大了竞争对手的客户群。故通过增加客户数量提升营业收入是必须得到重视的。 开拓具有创新意义的新业务。围绕着3G时代的临近，更多地将移XX与互联网结合起来将成为新的关键。在此方面，联通CDMA1X的表现值得关注，在CDMA1X支持下的无线上网无论在上网速度、还是推广力度方面，均已领先移动的GPRS上网。这将威胁到移动在这一利润的增值点上的竞争力，削弱移动在新一轮网络竞争中的地位。 目前，联通在此领域还刚起步，移动还存在较大的追赶机会，但必须重视此现象，不能在无线移动上网的竞争中落伍。要知道，存在此类需求的均为高端用户，具有很强的消费能力，一旦失去，损失无限。 大豆肽营养酒营销战略方案 * 移动竞争战略取向（1） 针对 移动的发展战略目标， 移动应当特别关注 网通的小灵通业务。这是因为： 联通在与 移动的多次正面交锋以后，已经进入一个相对的稳定期。由于 联通双网发展，分散了投资和精力，使其错过了叫板移动的大好时机。目前联通GSM已基本放弃了对移动的竞争，转为维持为主的格局。联通CDMA在高端市场难以进入，转而供给竞争最广的中低端市场，削弱了收益率，用户数也难以突破，竞争力度下降。这又制约了其网络的建设，影响服务质量、影响向更广的区域渗透。这就构成 联通竞争力度下降。 网通的小灵通则与之不同，小灵通目标清晰，借助价格优势，主攻中低端市场和小城市市场。同时，小灵通网络建设成本相对较低，比较容易快速形成竞争力。 网通的主业较多，存在一批有赢利能力的产业，也为竞争创造了条件。这使得 网通能够有较大的竞争力度，向 移动发起挑战，在低端市场掠夺 移动的市场份额，从而在移XX行业获得立足之地。 大豆肽营养酒营销战略方案 * 移动竞争战略取向（2） 由于 移XX市场的市场潜量主要集中在中低端市场，故 网通的小灵通业务将在很大程度上对 移动的发展构成威胁，制约其发展。一般来说，中低端市场对产品和服务的衡量标准将集中在价格上，小灵通的价格明显优于 移动，且随着短信的互通，大多数中低端用户使用的功能均以完备，已经可以基本满足用户的需要。这就必然会对 移动产生冲击，必须重视。同时消费者中存在着使用二台手机的现象（即一台移动或联通手机，一台小灵通手机），这虽然未减少 移动的拥有率，但肯定会降低其使用率和ARPU值，影响其效益。 因此， 移动对 网通小灵通业务的发展，必须在短期内予以有力的反击，通过一定的价格营销的手段，化解在主要城市中正在形成的冲击。同充分发挥自身的网络和营销优势，向更低段的农村市场挺进，抢占当地市场，并力争在农村地区形成“两话并一话”的格局，即用移动电话入户替代移动电话和固定电话。这将是 移动获得更大的发展空间。 结 束 语 大豆肽营养酒营销战略方案 * 结束语（1） 移XX有限公司为把握未来 移XX市场的发展走势、市场规模、竞争格局和竞争力度，有针对性地对营销发展战略进行研究，委托上海创信市场调查有限公司在市场发展状况分析、竞争对手研究和发展战略探索方面提供咨询服务。 上海创信市场调查有限公司通过深入的调查，收集了大量的相关资料，经过缜密的分析研究，对 移XX产业和移XX市场的现状和发展走势及其相关影响因素进行了分析，对 移XX运营商的竞争态势和经营状况以及在当地移XX市场的机遇、挑战、优势、弱视加以研究，在此基础上提出了 移XX有限公司的发展战略思路，提出了实施发展战略的目标和指导思想，并从几个方面提出了 移XX有限公司的营销方向，共 移XX有限公司参考。 大豆肽营养酒营销战略方案 * 结束语（2） 为实现 移XX有限公司的发展战略，巩固 移动在 移XX市场中的主导着地位，并谋求新的发展，有必要对 移XX有限公司发展战略所涉及的方向加以深入的调研，形成行之有效的发展策略，加以实施，并在实施的过程中结合当地的实际情况进行修正和补充。 上海创信市场调查有限公司得到 移XX有限公司的信任，从事 移XX有限公司发展战略的研究，在项目实施过程中，得到了 移XX有限公司的大力支持和帮助，在此深表谢意。 上海创信市场调查有限公司衷心祝愿 移XX有限公司在未来的日子里取得更加辉煌的成功，盼望着有机会与 移XX有限公司再一次合作，为 移XX事业的发展贡献自己的一份力量。 大豆肽营养酒营销战略方案 * 联通的SWOT分析（3） 联通公司在移XX中的优势 不对称管制 在资费政策上，联通可以享受上下浮动10%-20%的优惠。 在政府的扶持下