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来自 中国最大的资料库下载 第六章 目标市场选择 第一节 目标市场的评价 第二节 目标市场的选择策略 第一节 目标市场的评价 一、目标市场 market targeting=T 二、一个细分市场成为企业目标市场的条件 1、适当的市场规模和增长潜力 2、有足够的市场吸引力 3、符合企业的目标和资源 三、对目标市场的评估 [一] 市场需求 企业需求 [二] 市场潜力 企业潜力 [三] 市场占有率 [一] 市场需求 企业需求 是指在市场需求中属于本企业的那部分 [二] 市场潜力 是指在原有市场需求的基础上，随着营销努力的增加市场需求会增加，至某值时，无论全行业再增加多少营销努力，市场需求都不会再增加，两值的差即为市场潜力。 企业潜力 是指在营销努力不断增加的情况下，企业所能获得的最高市场需求。 0 整个行业营销努力 M1 M2 M3 Q1 Q2 Q3 市场需求 市场潜力 [三] 市场占有率 市场占有率 年 份 市场需求 企业需求 市场占有率 竞争能力 2007 企业需求 市场需求 *100% 市场占有率表示企业在市场需求中所占的份额，反映企业对市场的控制程度 它在市场竞争中是企业营销水平的重要标志。 10000 1000 10％ 假设1、2008 14000 1400 10％ －－ 不变 假设2、2008 14000 1500 10.714％ 提高 假设3、2008 14000 1200 8.571％ 降低 假设4、2008 8000 800 10％ 不变 假设5、2008 8000 857 10.714％ 提高 假设6、2008 8000 685 8.56％ 降低 第二节 目标市场选择策略 一、目标市场选择策略 定义 市场对象 优缺点 二、目标市场选择时应考虑的因素 1、企业资源 2、产品性质 3 、市场是否同质 4、产品市场寿命周期 5、竞争对手的市场策略 [一]无差异型选择 [二]差异型选择 [三]集中型选择 * 来自 中国最大的资料库下载 *
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