销售策略系列武汉融侨锦江5号楼开盘总结.pptxVIP

2012年，2月，武汉融侨合美置业，决定推售融侨锦江5号楼……;5号楼，怎样的产品？;设定，开盘目标？;59套;;推售背景回顾;5号楼推售，面临着怎样的环境？;重点解析;联发九都府;重点项目;重点项目;项目近期营销反馈;片区研判;项目近期营销反馈;项目名称; 从以上三个竞争对手来看： 天宇精装样板间开放时间定于3月底4月初，该项目地段与本项目最为接近，户型产品完全雷同，将对本项目形成较大竞争威胁； 保利4月份推售5、6号楼产品，其产品与本项目5号楼产品功能性基本相同，将具有一定的竞争威胁； 联发4月份即将推售商住型公寓，由于产品特性的不同，4月份将不存在直面竞争； ;我们如何完成开盘目标？;两周时间，120组认筹目标如何实现？ 如何在短时间内增加认筹量？ 如何促使客户早认筹？ ;明确核心问题和解决对策;;;;;确立项目的竞争优势和市场占位;等待，没有出路 只有解冻现有的刚性市场 然而他们在持币待购。。。;持币待购市场将走向哪里？——市场迹象：纷纷围绕“价格”做文章;怎么通过线上价格信息，引起关注？ 什么样的信息，对客户更具冲击性？;思考1：释放均价？;思考2：释放总价？;思考3：释放最高价？;思考4：释放起价？;具体的价格、优惠，如何确定？;紧盯竞争市场，确立项目的竞争优势和市场占位;楼盘;5#优惠梳理;促进不同户型房源均衡去化;促进东西楼层均衡去化;强化执行工作的落地和及时到位;;线上推广;线上推广——报广;线上推广——海报;线上推广——网络;线上推广——户外;线上推广——短信;硚口“双抢”置业计划;线下推广—拓客计划;一、活动目的： 配合3月推盘节点提高项目来电来访量，积极推动5号楼蓄客。 通过大范围宣传海报的投放，扩大项目市场覆盖面，提升项目知名度，为锁定目标客群作长期准备。 二、活动时间，地点，形式： 活动时间：2012年3月； 地点：项目周边各大商圈人流聚集地、中高档小区、大型市场 活动形式：派单、扫楼、扫街 三、活动人员： 活动总指挥：罗鹏、张蔓 派单执行人员：兼职学生 四、激励政策： 派单员：上门客户20元/批+成交客户300元/套，成交客户一个月内有效。;时间;派单员耐心为客户讲解， 释放项目优惠信息。;通过近一月的派单、扫街、扫楼行动，共派发单张约30万份，收集电话2000余组，直接上访7组，当月成交2组。电话资料将作为短信渠道数据以及call客资料！;线下推广—营销活动;活动目的： 通过活动邀约前期意向客户来访，释放5#楼新品、双抢活动信息，为5#蓄客积累客户资源； 配合1#、2#、3#楼周末特价房，为现场聚集人气，促进成交。 活动时间地点： 2012年03月04日/融侨锦江营销中心 融侨锦江签约业主、融侨锦江意向客户新客户。 活动内容： 现场模拟超市，限时商品抢购 活动数据反馈： 活动前期call客100组，活动当天到访客户约15组; 活动目的： 通过线上推广，树立融侨品牌的责任感及社会公益心，同时借此增强5#新品曝光度； 推广环保科普小知识，聚集人气，营造现场； 拉近与业主的距离，增强业主满意度，提高老带新推荐比例。 活动时间地点对象： 时间、地点：2012年03月10日/融侨锦江营销中心 邀约对象：锦江意向客户；锦城、锦江成交客户 活动内容： 以环保作品展、环保知识讲座为主，穿插游戏及问答。;活动参与客户;活动目的： 配合项目5#楼新品认筹以及清水样板房展示，举办新车发布会，邀约前期意向客户至现场，为5#楼认筹现场聚集人气。 活动时间：2012年3月17号 活动地点：融侨锦江营销中心 活动对象：办理双抢证客户、意向客户、融侨会员、沃尔沃车友会会员、媒体 执行重点：认筹、样板间开放、新车发布会;配合重要节点，有效聚集人气，营造现场氛围。;现场包装;5#楼看房通道包装;包装要求： 为保证视线及采光通透性，不做分隔墙； 为确保客户参观的安全，在窗口及阳台处增加内栏杆加绿网（1.2M），并摆放植物进行维护； 以壁画显示户型功能分区，重点位置布置小品。;井然有序的活动执行积极推动热销;签到区;开盘选房动线;开盘现场执行;开盘当天人气火爆，气氛愉悦，捷报频传——开盘热销离不开有力的现场执行;成功经验及后期改进; 开盘前采取“低起价、高优惠撬动市场”的策略，打出“8500元/㎡起” 、“1万抵7万”的销售信息，有效刺激客户购买欲望，引发广泛关注，有力提升了开盘前来电来访量及认筹量；开盘当天采取合理的价格及优惠策略，有效迎合客户心理预期，保证客户购买力，确保了较高的成交转化率。 销售员在开盘前晚及时向客户释放94折优惠的信息，确保客户开盘当天到场。同时，为