家乐福五一促销方案.pptVIP

LOGO 家乐福五一营销策划方案 carrefour 家乐福五一营销策划方案 市场分析 促销活动策略方案 附录 第二部分 第三部分 第一部分 carrefour 家乐福五一营销策划方案 市场分析 第一部分 carrefour 家乐福五一营销策划方案 连锁超市依赖于信息系统的计算机化实现业务连接和数据分析 企业对可持续发展空间也更加关注 地区零售业增长下滑，新兴市场增长乐观 零售业各类商品增幅不一 在线零售快速崛起。 影响连锁超市行业发展较核心的文化因素包括:购买习惯和生活方式、城市、城镇和农村人口变化和可支配收入等。 不断完善的环境保护制度,以及政策上越来越开放的国际化自由贸易制度都为超市行业的发展提供了良好的发展环境,跨国零售企业也进一步加快了进军中国市场的步伐,总之,绝大区域相对稳定的政治环境为国际自由贸易打下了良好的基础。 T.技术 P.政治 S.社会 E.经济 PEST 分析 carrefour 家乐福五一营销策划方案 carrefour strength 品牌影响力较强,连锁经营 完善的供应商管理库存系统 商品选购本土化，贴近本地消费习惯 weakness opportunity threat 收银机制较差，产品更新较慢 经营模式及理念缺乏新颖性和创新性 店内机器老化店内机器老化，免费班车不完善 根深蒂固的企业地位 当地经济水平的不断提高 竞争者带来的威胁供应商带来的威胁 价格欺诈事件，失去公众信任,消费者忠诚度下降 政府公关管理较弱 SWOT 分析 家乐福五一营销策划方案 目标市场 市场分析 . 市场细分 市场定位 大中城市的中产阶级家庭的大型零售超市。家乐福大型超市的属性定位是超低价格，利益定位是使顾客获得更多的价值，价值定位是使顾客开心购物。 “0—10岁”：儿童人群 11—17岁 “18—28岁”未婚男女 “29—50岁”已婚男性 “29—50岁”已婚女性 潜在消费群体是儿童和年迈的老年人，主要群体是青年群体和中年全体。 家乐福五一营销策划方案 消费者 动机 1.求利，追求时尚，追求个性； 2.希望享受周到的服务和满意的价格； 3.感受与众不同的购物环境和文化理念。 消费者 特征 1．容易接受新生事物。 2．追求时髦，紧随消费潮流。 3．购物挑剔，但对价格不是非常关心。 4．注重生活质量，希望与众不同。 消费者 习惯 1.不定期的大量购物； 2.喜欢逛市场； 3.一般对商场的商品不讨价还价； 4.求利性强，经常喜欢去搞活动的商场。 消费者分析 carrefour 家乐福五一营销策划方案 促销活动策略方案 第二部分 carrefour 家乐福五一营销策划方案 促销背景 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。 carrefour 家乐福五一营销策划方案 carrefour 活动目标 家乐福五一营销策划方案 carrefour 活动时间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－11天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 家乐福五一营销策划方案 carrefour 活动对象 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、） 家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型 化妆品入季） 福利消费（夏季消费用品团体福利消费） 家乐福五一营销策划方案 carrefour 确定促销主题和主力商品群? 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。 一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求； 二是换季购物为主题的新品推广诉求； 三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。 四是以长假休闲购物为主题；如：? 五一酬宾　惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）? 劳动光荣　低价有礼（