德克士五一促销活动策划PPT.ppt

德克士广告策划 德克士漳州店分布 前言 德克士，连锁快餐店，德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州，1994年出现在中国成都。1996年，顶新集团将德克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系，完善管理系统，并重新建立了CIS系统，使其成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌。虽然都是炸鸡，但是由于德克士炸鸡采用开口锅炸制，因此鸡块具有金黄酥脆、鲜美多汁的特点，并以此与肯德基炸鸡形成鲜明差别。德克士最有名的就是脆皮炸鸡，在中国快餐界其中最有名的三巨头：除了麦当劳、肯德基、还有就是德克士！ 2.活动主题和目标 3.活动时间和地点 5.活动宣传 4.活动内容 目录 1.市场分析 6.活动经费预算及其他 市场分析 随着社会经济稳定发展和大学生生活水平以及要求不断的提高，使松江西式快餐业的发展环境和条件更趋成熟，市场需求将进一步增强。松江西式快餐发展遇到了前所未有的良好时机。正是在这样的大背景下，德克士于2012年5月进驻松江，其严格统一的管理，清洁优雅的用餐环境，美味可口的食品都给顾客留下了美好的印象。经营的产品汉堡、紫菜芙蓉汤、咖喱鸡饭、脆皮炸鸡、辣翅等深受到了同学们的欢迎。 产业环境分析 产业内对手 产业竞争强度 买方 供应方 潜在进入者 替代品 1.蛋糕大了，谁都想分上一块，类似的西式快餐店如雨后春笋般出现在市场。要与肯德基等世界级对手竞争不是一件容易的事情。 2.由于消费意识的提升，越来越多的人开始主意饮食的健康性。西式快餐虽然方便，但不得不承认对于身体的健康还是存在一定的威胁，只能从以后的研究中不断完善。 3.在未来的发展中机会与挑战总是并存的，要想不断发展壮大，必须立主于自主创新，全面把握市场信息，了解消费者的需求。争取在众多竞争者中脱颖而出。 1.德克士打出的口号是“中国人自己的快餐”， 中华传统会让许多人不由自主的选择自家品牌，他们认为这是一种爱国的表现。 2.与肯德基，麦当劳等国外西式快餐品牌比较，德克士的价格优惠，适合的消费人群更具广泛性。 3.德克士本身重视产品的创新，利用典型的东方原料和中国人原有的餐饮习惯开发出自己的特色食品，如脆皮炸鸡、鸡排大亨、照烧饭等产品，不仅融合了西式快餐快捷的用餐方式还融入了更多对东方口味的深入了解，可以说是中西合璧、集众家之所长。 1.中国加入WTO，更多的开始与国际接轨。许多外国消费模式也开始影响中国，松江大学城作为一个学生主导的地区，更加受到了影响。随着生活节奏的加快和消费水平的上升，西式快餐的竞争力将大大上升。 2.国民经济迅速发展，人民的消费水平、消费观念也在逐步提升，从传统的五谷杂粮，到现在各式各样的美味食品，将给德克士提供了更为广阔的市场空间。 1.前期亏损严重，给公司造成了财务负担。 2.德克士在松江刚刚起步，竞争实力相对于肯德基来说还比较弱。 SWOT分析 活动主题和目标 主题：快乐六一，活动多多。 活动目标： （1）提高德克士的知名度，达到只要提及西式快餐消费者就能想到德克士的效果。 （2）提升德克士的产品形象，让消费者真正意识到“德克士是中国人自己的炸鸡”。扩大德克士在大学城的占有率，争取赶超肯德基等老牌快餐店。 目标主体 企业一旦确定了目标市场，其资源的积累以及一切营销活动都要围绕着目标市场来进行。因此，目标市场的选择是企业制定营销战略的基础，对企业的生存与发展具有重要意义。为此我们将目标市场细分为： 小朋友 餐厅内内游乐园及儿童套餐使小朋友更能在用餐时更感亲切。 上班族 随着社会的发展，外出就餐已成为上班族的生活习惯，德克士快速而美味的食品正成为上班族午餐的首选。 大学生 追求舒适环境和美味食物的大学生绝对是德克士的主要消费群体。 活动时间和地点 活动时间： 2012年5月1号到2012年5月3号 活动地点： 德克士漳州店。 活动内容 1、活动期间，小朋友（18岁以下）生日凭户口本送精美小熊娃娃一个。 2、情侣进店消费满50元送玫瑰花一朵。 3、活动期间，一次性消费满100元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间消费，均可享受8.8折优惠。（该卡仅限五一期间使用） 4、活动期间，消费满60元均可获赠价值10元的礼券一张，礼券每张抵10元人民币。（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）注：如满100元礼券和卡一起送。 5、活动期间，举行抽奖活动一进店消费就有抽奖机会。（一等奖1名比德文电动车一部；二等奖2名诺基亚手机一部 三等奖10名精美礼物一份；参与奖若干名赠送饮料一杯） 注意：以上各活动不重复。 活动宣传 活动时间：2012年5月1日—2012年5月3日 活动内容： 1、派单区域：派有多名发单人员在中闽百汇—新华西—世纪