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目标市场战略 目标市场战略（STP） 第三节 市场定位 一、市场定位的含义 营销视野 再思考一下“定位”： 二、市场定位的步骤 三、市场定位方式 初次定位 避强定位 对抗定位 重新定位 市场定位具有很重要的意义： 对企业的营销效果带来不可估量的影响。 是方向！！ * * 市场细分 目标市场选择 市场定位 学习内容 1.确定市场细分依据 勾勒细分的轮廓 市场细分 评估每个细分市场的吸引力 选择目标细分市场 目标市场选择 5. 为每个细分市场定位 6. 选择、发展和传播目标市场定位 市场定位 市场定位的含义 市场定位的步骤 市场定位的方法 定 义 内 涵 市场定位就是为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过营销努力把这种个性或形象强有力地传递给顾客，从而适当地确定该产品在市场上的竞争地位。 定位基点：竞争需要。 定位目的：吸引更多目标顾客 定位实质：设计和塑造产品的特色或个性 （1）定位起始于什么呢？ （2）定位应该针对的是什么呢？ 明确竞争优势 选择竞争优势 显示竞争优势 成本优势 产品差别优势 选择正确的竞争优势 制定核心竞争优势 重新定位 避强定位 对抗定位 初次定位 市场定位方式 定 义 注意 必须知己知彼，尤其应清醒估价自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就已是巨大的成功。 指企业新产品初次投入市场，企业从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色符合所选择的目标市场 注意 指企业为避开强有力的竞争对手，将产品定位在目标市场的空白部分或是“空隙”部分。 研究市场的空白处是因为没有潜在的需求，还是竞争对手无暇顾及 考虑这一市场部分是否有足够的需求规模，是否足以使企业有利可图? 定 义 注 意 注意： 是否可以容纳两个或两个以上的竞争者， 是否拥有比竞争者更多的资源和能力， 是不是可以比竞争对手做得更好 定义：企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客。自己取而代之。 指企业对过去的定位作修正，以使企业拥有比过去更多的适应性和竞争力 定义 企业的经营战略和营销目标发生了变化。 目标顾客的消费需求的发展变化的。 注意