济宁市场肥操作方案.pptxVIP

济宁市场营销方案;济宁白酒市场分析;济宁白酒市场分析;消费者购买习惯;孙武宴济宁市场swot分析;人脉 发挥人脉资源优势，以团购、婚宴渠道为市场切入点； 引导 网点建设与品牌建设同步进行，前期侧重品牌建设，以拉动消费为主； 本位 发挥团队地域性优势，以直销模式为主，以“本地市场”的概念，做大、做长、做强，打造基地优势市场； 创新 战术的灵活多变，以体验营销和事件营销为主要营销方式； 重点 以城区市场为重点，在扩大影响力的同时向郊县扩张；做重点渠道，渠道选重点 队伍 业务员队伍、促销员队伍、经销商队伍、“铁杆”消费者队伍 少花钱、多办事 ;济宁市场发展规划;济宁区域市场划分;市场发展人才策略;形象定位：智慧、现代而不是典雅 消费者定位：年龄35-55岁之间，中高收入人群，以商务和政务招待为主 档次定位：中偏高档，适应前期市场导入和品牌建设的需要 价格定位：市场零售价格在60-300元之间，可以在节日期间推出500元以上形象礼品用酒 产品组合定位： 度数，38度-52度 团购产品1-2款 酒店产品1-2款 县区中低价位10-20元 产品1款 ;酒店终端：第一阶段50家，（以生意好、影响力大的酒店为主；进店费用较少或者是通过一定关系免收进店费用） 第二阶段50家，根据第一段酒店销售情况，制定进店和促销计划 名烟名酒店：区域性推进，配合品牌宣传及产品促销；重点推进、以点带面。以政策性铺市和关系铺市为主，实现回款。 团购消费：配合前期“一品三会”，以“体验营销”为主，先易后难，逐步推进，边维护边发展的思想，团购单位可以赊欠，30-50家。 宴会消费：组建婚宴销售队伍，以工厂、社区为单位逐点推销。;人员促销：招聘促销人员10-20名。 实物促销：实行买赠的形式，在大型商超进行节日促销。 娱乐促销：刮奖的形式，全渠道实行； 盖奖促销：酒店服务人员；（可配合累积形式） 广告促销： 关系促销：朋友关系、老乡、同学、同事等社会关系的深度挖掘 活动促销：订货会活??，会员发展活动等 ;品牌宣传：以事件营销为主，“2012年山东省运会”为契机，以团队文化为主线，可以冠名为“山东省运会指定用酒”或“ 山东省运会济宁代表团庆功专用酒” ——费用预算20万元 区域宣传：“情系万家，孙武宴酒进社区”宣传活动——费用预计5万元 定点宣传：以建设形象店为主，以门头广告为主要宣传形式——费用与销售额挂钩 会议宣传：产品上市发布会——社会团体为宣传对象 产品品鉴会——以酒店和名烟名酒店老板为主要宣传对象 同学会老乡会——以消费个人为主要 对象 通过以上会议宣传达到产品上市、渠道推广、品牌认识、消费拉动的目的，预计费用在20万元左右，可通过与酒店的合作减少费用至10-15万元。 车体广告 出租车广告 其它宣传模式;时间规划节点;团结、 务实 、创新 、发展，让我们为“建百年天润，铸百年品牌”共同努力！ 谢谢大家！！