医院开发上量方法.pptx

医院开发;天下事有难易乎？为之，则难者亦易也；不为，则易者亦难也。人之为学有难易乎？学之，则难者亦易也；不学，则易者亦难也。;医院开发;开发 --- 流程;开发 --- 调研（1）;开发 --- 调研（2）;开发 --- 调研（3）;开发 --- 调研（4）;开发 --- 调研（5）;开发 --- 代表入药工作的七步骤;开发 --- 第一步骤;开发 --- 确认提单主任小规律和小窍门;开发 --- 确认提单主任小规律和小窍门;开发 --- 第二步骤;开发 --- 说服主任填写申请要换位思考;开发 --- 说服主任填写申请查找原因;开发 --- 说服主任填写申请查找原因;开发 --- 说服主任填写申请查找原因;开发 --- 说服主任填写申请查找原因;开发 --- 说服主任填写申请查找原因;开发 --- 第三步骤;开发 --- 第四步骤;开发 --- 第五步骤;开发 --- 第六步骤;开发 --- 第七步骤;维护上量;维护上量;（一） 大（中）型及专科医院;一、准备启动期 ---- 先熟悉，后推广;了解该品种在医院的总销量;二、启动期;二、启动期 ---- 注意事项;三、上量期（维护跟进）;三、上量期（维护跟进） ---- 注意事项;上量期的难点 ---- 虚报;怎么办？;先要调整好自己的心态;1/1、“攻心术”法+“双赢”法;1/2、“攻心术”法+“双赢”法;1/3、“攻心术”法+“双赢”法;2、“放弃”法;3、“以毒攻毒”法;如果这位医生的门诊量小、处方量小，不是“枪手”的话，建议这位代表干脆放弃，但要注意说话口气和方法。 这也许能对大家起到一定的借鉴作用，当然，一切还要根据医院复杂的人事、竞争产品等等情况而定。;（二）中（小）型医院及卫生院; 凡是融会，才能贯通