顶级营销必知的价格谈判技巧和话术.docVIP

顶级营销必知的价格谈判技巧和话术 在工作中，价格谈判的拉锯战里，如何让自己占到优势，是作为营销人员都非常关注的问题，下面来和大家看看，怎么才能顺利地进行谈判呢？ 我们知道，之所以进行谈判，目的是要达成双赢方案。价格谈判，说俗点，就是“砍价”。砍价是谈判中的关键环节，以公司的角度是能省一分省一分。坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的，尤其是关于价格的谈判，客户总会嫌你给的价格高，而你还总是想要更高价。 在工作中，价格谈判的拉锯战里，如何让自己占到优势，是作为营销人员都非常关注的问题，下面来和大家看看，怎么才能顺利地进行谈判呢？ 开局：为成功布局 报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。　　首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买