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销售工作总结 　　销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就三月份的工作进行总结。 　　一．个人自身方面的总结： 　　深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！ 　　公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！ 　　二．工作方面的总结： 　　1.始终坚持公司要求的销售员工作重点：蹲点策略。在塔山镇经销商刘红军处进行定点帮扶，并严格按照公司蹲点流程逐步推进工作。大力宣传公司产品和品牌，通过划图进村-进村宣传，最后建立示范户，通过客户带动客户，以求效果达到最大化。 　　2. 关于销售工作的思路整理 　　市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。开发和壮大市场，说白了就是通过各种方式抢占他人市场为我用。对于目标市场的壮大，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤有针对性的展开工作，哪个地方和哪些客户是重点客户，哪些客户具有宣传效果，哪些客户具有事半功倍的效果，这些并不是单凭想象就能达到效果的，客观条件和正确的方法是必需的。甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。销售工作给我最大的启示就是示范户的作用巨大，可以大大一传十，一带十的效果。做销售本来就是服务，通过自己的服务使部分或符合做示范户的典型顾客的利益更大化，往往比拜访20家客户更有效果。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！ 　　三．工作中存在的问题： 　　1. 有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间（往往中午和晚上拜访客户的时 机最好），工作的计划性不是很强！ 　　2. 不够勤奋，懒惰， 　　3. 缺乏执着精神，很多时候没有耐心讲解。没有找更好的方法做同样的事。 　　四．对公司的要求： 　　要求经销商降价。蹲点帮扶后需实现专销。 　　五. 总结 　　市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 　　同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。 　　我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的用户使用我们的产品。！ 　　面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！ --------营销员：尧文浩 第二篇：销售工作总结 900字 　　工作总结 　　20xx年转瞬即逝，我进公司也已经有四年时间了。四年的房地产销售工作让我拥有了不一样的人生经历。在这四年中，公司在不断发展壮大，我也在团队的带动下，每年都能看到一个崭新的自己。在此非常感谢领导的培养与单位同事的帮助。今年，通过踏实努力地工作，我又有了新的收获。 　　现将今年的主要工作做以下几方面总结： 　　20xx年项目业绩 　　今年与 20xx年销售业绩比较并不理想，信达东郡共销售住宅（暂定）10套及车库5间，累计合同金额（暂定）888万；信达南郡一期共销售别墅3套，住宅5套，累计合同金额1280万。 　　20xx年工作总结 　　1月主要忙于元旦信达东郡交房工作安排及公司年会排练事宜。 2月我将一些前期客户拖欠公司费用收缴到位。想要使这些迟迟不肯露面客户的房款收缴到位，着实让我绞尽了脑汁。列清单，打电话，发短信，我不厌其烦尝试各种方式与其常沟通联系，耐心做好思想工作，同时在节假日常发祝福短信，友情联络，终于将拖欠的房款成功收缴到位。这是我今年工作的一大突破。 　　3月接到公司的调令，在整理信达东郡收盘资料的同时，接手了信达南郡的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，没能