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金融机构先进事迹材料 金融机构先进事迹材料 全员营销贷款，开启效益之门 打破分工界限、全员参与经营，是信用社摆脱经营困 境的必由之路，唯此才能实现自身效益的提高。我们在实 践过程中，把“人人都是兼职业务经理”作为提高经营效 益的思路之一，经历了一个由不认识到认识的过程。 年，城阳信用社资金较为宽裕，但是，随着《贷款第 一责任人制度》的深入推行，业务人员普遍存在惧贷、惜 贷甚至厌贷的心理，信贷服务变的非常被动，经营效益更 是无从谈起。年初，我们城阳信用社作为莒县农信系统职 工最多、业务量最大的基层信用社，人均正常贷款仅有36 万元，资金运用率较低，业务发展停滞不前。为加大资金 营运力度,最大限度地提高经营效益，我们制定了《城阳信 用社贷款营销管理办法》，在全县率先开展了贷款营销活 动。办法刚实施时，部分职工思想上有包袱，特别是一些 内勤人员片面认为：只要自己干好内勤本职工作，记帐正 确、收付款无差错就可以了，发放贷款是外勤人员的事情。 许多同志更是担心，放贷容易收贷难，营销贷款需要承担 1 00%的责任，贷款一旦出现风险，自己将“吃不了兜着走”。 针对部分员工存在的惧贷思想，我们在全社广泛开展思想 动员，让全员充分认识到，不放贷款效益就无从谈起，资 金闲置也是一种潜在的风险。同时，我们教育全体员工， 营销贷款并不等于放任自流，要以遵守信贷规章制度为前 提，并规定营销贷款的发放必须符合国家产业政策和信贷 政策，符合国家法律法规规定，营销人员要进行细致考察 并写出书面报告，贷款手续可适当简化，但不能随意降低 条件，营销贷款由营销人员承担完全管理和收回责任。如 贷款到期收不回的，营销人员发生活费离岗清收。从额度 的量化、贷款的责任及利息的收回，都制定具体措施，做 到包放、包收、包效益。 我们依照本社实际，制定了全年营销贷款工作主线： 在加大业务考核力度、实行工资全额浮动的基础上，切实 抓好自身存款、确保充足的信贷资金来源，发动全体员工 开展贷款营销活动，把贷款推向优质客户，最终提高自身 经济效益，实现扭亏增盈。同时，我们还确定了内勤人员 自身存款人均达到50万元、贷款人均营销20万元，外勤 人员自身存款人均达到100万元、贷款人均营销40万元， 年度增长30%的业务发展计划，并把计划层层落实到每位干 部职工身上。为保证信贷资金高效、快速运转，做到早投 放，早落实，早产生效益，我们还规定：信用社与每位职 工签订放款责任书，在近期内必须放出，到期日为11月底, 并必须保证有9个月的利息收益；到期收不回者，由职工 本人承担全部责任，期限不足9个月者，利息缺少部分由职 工垫付；贷款方式可由职工以自己名义贷出，也可以贷户 名义办理贷款手续，但职工本人必须做担保人；贷款合同 上必须注明按季结息，每季度底到大社统一结算；同时， 职工在金融政策允许的范围内，有充分的选择客户权。 通过营销贷款，在全社形成“人人参与经营、个个创 造效益”的良 好经营局面。员工深深感到肩上的压力加大了，认识 到“大锅饭”现象已不复存在，信用社没有效益，个人就 没有收益。由于职工的思想观念得到彻底转变，干劲也就 空前高涨，年，我社共营销贷款2270万元，由此增加利息 收入151万元，无一笔贷款出现逾期。 优化人员组合，突破体制瓶颈 自我们推行营销贷款制度以后，全员的思想活了，干 劲也有了，均能够完成规定的贷款营销计划。但由于我社 外勤人员较少、内勤人员较为富裕，第一批营销贷款全部 到位后，仍未能全部解决我社资金闲置的问题。为有效利 用人力资源，最大限度地激发职工的工作热情，切实解决 业务人员不足的矛盾，我们在全社开展了以“定员、定岗、 定责”为内容的“三定”活动，腾出部分内勤人员充当 “业务经理”，全面抓贷款营销业务。在“三定”工作中， 我们主要抓好以下几个方面： 加大宣传力度，做好“思想”文章。我们专门成立了 业务考核改革领导小组，收集全员的反馈意见，研究制定 本社“三定”实施方案、操作程序等。同时，先后召开了 中层负责人会议、全体职工会议、党员会议，层层组织宣 传发动，使全员明确了 三定”工作的目的就是腾出人员 充实到业务一线，壮大专职存、贷款营销队伍，彻底打破 “大锅饭”式的工资分配制度。由此，增强了全体员工的 事业心和责任感，认识到业务经理只要有能力一样能够干 好本职工作。 二、制定实施方案，做好“人员配置”文章。城阳信 用社经过充分酝酿，制定出《劳动组合实施方案》初稿， 将初稿发给每位干部职工进行讨论，广泛征求意见并反复 修改。在得到大多数职工认可后，明确了各岗位人员配置 数量及“三定”操作办法。他们规定：大社岗位按“三定” 要求合理配置人员，全体干部职工均可报名参加大社岗位 竞聘，参加人员须经业务理论考试、职工评议、组织考评 等程序后最终确定人选。分社人员实行