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风险投资计划书 　　风险投资计划书 　　一、市场潜力以及成长 　　目前，在国内市场，由于需求趋旺，袜类产品的生产及销售一直呈增长之势，根据有关媒体报道，目前袜类产品年产量已达110亿双，销售收入在210-220 亿元之间。中国袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成了非常明显的集群效应：生产主要集中在浙江省、广东省，其产量已占到全国的90%，近5年来年均增速达到了26%。而丝袜作为袜业的主要产品之一，20xx年产量已经达到亿双的规模，销售额约为50亿元。 　　国内的丝袜市场还远未饱和，尤其是高端丝袜产品的市场一直是国内丝袜生产企业的软肋，而这部分市场恰恰是能产生极大利润的。每次在大型百货商场中，看到高端丝袜产品被日本、意大利等国外品牌所占据，总会让我感到很纠结，也进一步增强了他要做高端产品的决心。 　　国外丝袜市场，也同样都在看着中国，世界上近70%的丝袜都来自中国制造。前景已经不需要去推测了。 　　二、市场运作分析 　　1、营销策划（略） 　　先抓内部管理，加强技术攻关，提升产品品质与档次，逐步开始进入品牌路线。 　　2、渠道 　　（略） 　　3、主要竞争对手分析 　　竞争对手分为三种： 　　一种是低成本、低质量的外贸型工厂，（代表1） 　　一种是高质量的综合型企业，（代表2） 　　一种就是拥有良好的客户网络资源的营销型贸易公司。（代表3） 　　无论以上哪一种类型，都有着他们赖以生存的条件和机会。但是我们将会综合上述企业的优势与劣势，进行自我调整、改进及优化。 　　广告形式： 　　（代表1）无任何形式的宣传跟推广，完全依靠低成本的价格成为低消费人群，没有选择的选择。 　　（代表2）以专业的技术和管理，制造出高品质的产品，完全凭借产品质量赢得消费者的良好口碑，逐渐形成品质品牌化。 　　（代表3）名目繁多的花式宣传，加上名牌效应和其它推动手段，赚尽客户眼球，达到拉动销售的目的。 　　技术特点： 　　（代表1）技术层次停留在一般水平， 　　（代表2）不管从硬件、技术层面还是管理层面来说，都算得上一流， 　　（代表3）更多精力投入在市场与销售上，很少这种模式的公司，会有兴趣在加大生产投资 　　力度，所以基本上这类公司一般不会有太多的生产设备。 　　产品优势： 　　（代表1）、价格优势 　　（代表2）、产品优势+品牌 　　（代表3）、品牌+渠道优势+包装+营销模式 　　产品缺点： 　　（代表1）、技术不成熟，设备不稳定，所有产品只能说没有任何特点； 　　（代表2）、企业发展本身就是产品开发，其产品单一，自身不整合运营，因此，产生的影响力和市场价值有限； 　　（代表3）、由于更多精力注入与市场与销售，忽略了产品生产过程和品质的监管，往往容易出现产品质量不过关和货源不足现象。 　　三、未来的发展 　　未来将发展成为集生产、研发、销售、服务一条龙专业型企业。 　　在完成企业内部改革、升级、系统化管理模式成熟以后，将大力着手于品牌终端建设及推广工作，将打造全新的生产销售全能型企业。 　　四、团队以及管理组织 　　组织架构： 　　总经理 　　市场副总 技术副总 　　外贸部 内销部 设计部 生产部 财务部 行政部 　　外贸部：负责国外市场的渠道建设和产品推广等。 　　内贸部：负责国内市场的渠道建设和产品推广等。 　　设计部：负责产品的设计、包装、推广及辅料宣传等。 　　生产部：负责新产品和产品的研发、管理、控制等。 　　财务部：负责公司的财务管理以及资金管理 　　行政部：负责文档工作以及客户服务工作。 　　五、融资分析 　　1、资金使用计划 　　公司计划融资3000万元左右。 　　*硬件设施：100台L4旧机器*6万=600万 　　*100台新机（其中平板和提花各占50%）*14万=1400万 　　*拼缝机100台*3万=300万 　　*定型机2-3台*50万=150万 　　*增加员工超过150人，一年员工工资开支在400万元。 　　*办公及其它费用：200万元。 　　@资金使用进度分析： 　　首期，旧机100台，拼缝机50台，定型机2台，增加员工80人左右，投资约1200万。 二期，新机100台，拼缝机50台，定型机1台，增加员工70人左右，投资约1800万。 　　2、财务分析（预算及投资报酬） 　　收入预计： 　　一台提花新机：一个月毛收入可达万元，一年毛收入可以达到万元左右。 万*50台=825万 　　一台平板新机：一个月毛收入可达1万元，一年毛收入可以达到11万元左右。 11万*50台=550万 　　一台旧机:一个月毛收入可达万元，一年毛收入可以达到万元左右。 　　万*100台=759万 　　一台平缝机：一个月毛收入可达到万元，一年毛收入可以达到万元左右