转房地产营销策划部工作职责.doc

转房地产营销策划部工作职责 地产市场实际运作的竞争力二对市场形势的判断能力+准确的市场定位及目 标客户的捕捉能力+产品开发及策划的创新能力+各类资源的整合能力+卖点的储 备及推广能力，我们市场部的具体工作也是围绕以上五个竞争力来进行。 一、策划部的工作职能策划人追求的目标一通过创造性的思维对产品进行 准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。 1、 策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能 部门，80%的工作应该在项目的前期定位阶段，20%需要贯穿再整个项目开发的 各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。 2、 工作内容（程序）主要分以下七个方面：1）市场调研、策划；2）项目投资 营销策划；3）项目建筑规划的营销策划；4）各种资源的整合能力；5）项目形象 展示策划；6）项目营销推广策划；7）企业的品牌塑造及宣传工作。 营销策划部职能描述1）市场调研、策划?宏观调查？区域内外市场供、需调 查?竞争楼盘调查?相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）？相关项目 的各种文案策划及推广素材积累？消费者座谈会，及时掌握了解准客户需求，积 累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。 ?编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市尝技术、经济的 可行性分析）2）项目投资营销策划?项目用地周边环境分析?地块区域发展现状及 其趋势判断?土地SWOT分析?项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划 形态等）？项目投入产岀分析（项目成本估算报告编写）？项目定价模拟?投资风险 分析及其规避方式提示?开发进度总计划拟定3）项目建筑规划的营销策划?项目 规划任务设计书编写、论证?项目地块分析?物业形态定位、总体规划布局?建筑 风格、外立而风格、色彩定位?户型配比定位、户型结构设计定位?建筑工艺、 主要建材、设备选择定位建议?室内空间布局装修概念提示?项目环境设计及艺 术风格提示?营销中心概念设计提示?小区未来牛活方式提示4）各种资源的整合 能力适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合?广告、园 林景观公司、模型、卬刷、展览设计相关合作单位甄选?合作单位的管理5）项 目形象展示策划?项目模型、效果图、3D动画设计?楼书、海报、宣传册、纸袋? 项目视觉识别系统核心部分?延展及应用部分（包括户外、车身等）？工地环境包 装设计?售楼中心包装设计?物业管理系统包装设计6）项目营销推广策划?客户 群定位分析?价格定位及策略?入市时机策划?物业强势、弱势提示与处置方法？ 主卖点及广告语荟萃、储备、？分阶段广告策略及主题制订?媒介策略及组合?阶 段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施?推广费用预算、计划?对营销推 广效果的监控、评估及修正。 （二）职责描述：1、遵守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。 2、 具备良好的职业道德和职业素养，高度认同公司的价值体系，忠诚于公 司的事业。 3、 谙熟房地产全程营销策划，具备楼盘职业操守的素质。 4、 能独立完成项目的相关定位策划案、市场调查报告、规划任务设计书的 编写。 5、 项目策划推广、促销策略及广告创意的制定。 6、 各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，做到公正、廉洁，维 护公司的形象及利益。 7、 能众观大局，对房地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌 握房地产的各种信息和相关理论，演绎到房地产的全程开发Z屮。 8、 掌握了解公司的发展战略和目标，并能有条不紊地按项目开发进度计划 分解完成各项工作。 9、 能以身作责完成重要工作，并能有效的发掘员工的潜能，发挥部门的团 队精神。 10、 加强管理工作，充分发挥〃四要〃原则：1）工作要有目标和计划；（落实 到每一周，重要工作落实到每一天）2）过程要监控，发现问题随吋进行修正；3） 结果要考核；（做到数量、质量、完成时间的考核）4）信息要及时反馈 11、 主动完成领导布置的其他工作，及与其他各职能部门的协调工作。 三\我应该从哪几个方而学起？ \摆在面前的应该是自己要对项目的熟悉； \从部门中找出自己的位置，所处的定位，先从单一方面去进入项目状况； 尽可能的和前期人员接触，并与自己部门人进行研究和多方讨论，找项目的 话题； 在经过讨论得出项目概况后，多找些类似项目观摹，学习好的方而； \最重要一点，学会分析研究市场，思考项目问题. 了解是前提，然后是总结创新，针对一个楼盘，你所做的大体包括以下内 容，把每一个环节落实好了，那么你自然成为一个合格的策划 1 ?你需要了解当地房地产市场的整体状况，侧重于该城市的GDP增长状况, 该城市的人均可支配收入多少，该城市的人口增长状况，一手房和二手房销售 现状 了解在售楼盘的基木信息，其中包括建筑风格、开发体量、户型面积段 以及各面积段的户型