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百年文兴系列产品营销方案 讨论稿 2009-12-15 一、市场、企业综合分析 二、企业亟待突破 三、销售目标及分解 一、总目标1000万； 二、类别分解： 1、连锁店600万； 2、公司直销200万； 3、VIP销售200万； 三、地区分解 1、华北分销中心：500万 2、华东分销中心：200万 3、东北分销中心：200万 4、西南分销中心：100万 四、市场营销机构设置 四、市场营销机构设置 四、市场营销机构设置 四、市场营销机构设置 五、市场营销系统 六、市场营销分解系统 六、市场营销分解系统 六、市场营销分解系统 六、市场营销分解系统 七、市场管理系统 七、市场管理系统 八、后勤保障系统 九、价格执行系统 十、特色活动 DZ-53度5S连锁店 工作计划（讨论稿） 2009-11-26 一、策划方案 主要内容（略），详见策划案 1、主要功能； 2、营销格式； 3、加盟条件； 4、政策支持； 5、操作流程； 6、合同条款； 7、管理制度； 8、附件说明； 二、工作计划 （一）、5S连锁店筹委会领导小组 1、组 长：汪 鹏 2、执行副细长：周惠刚 3、组 成 成 员：姜忠（吉吉）、谭文莉、刘畅、刘天伟； （二）、工作小组 1、CIS、VI系统设计组：组长—周惠刚；成员—刘畅、钟平； 注：委托设计公司设计 2、模型设计组：组长—刘畅； 注：委托设计公司设计 3、文案撰写组：组长—谭文莉；成员—姜忠（吉吉）、刘天伟； 4、开业筹备组： 组长—谭文莉；成员—姜忠（吉吉）、刘天伟、傅洁、刘畅； 二、工作计划 二、工作计划 三、功能分解 1 功 能 定 位 三、功能分解 1-1 定 制 产 品 三、功能分解 1-2 定 制 产 品 三、功能分解 2 展 示 功 能 三、功能分解 2-1 产 品 展 示 三、功能分解 2 -2 文 化 展 示 三、功能分解 2-2 文 化 展 示 CIS 三、功能分解 三、功能分解 三、功能分解 三、功能分解 三、功能分解 2-3 酿 酒 工 艺 展 示 三、功能分解 3 传 播 功 能 三、功能分解 4 服 务 功 能 三、功能分解 5 仓 储 功 能 四、市场操作系统 四、市场操作系统 四、市场操作系统 四、市场操作系统 四、市场操作系统 四、市场操作系统 四、市场操作系统 四、市场操作系统 六、北京5S连锁总店目标 五、管理制度（行政办） 五、管理制度 五、管理制度 五、管理制度 五、管理制度 五、管理制度 齐心协力、保质保量 品牌系列 产品研发 系统性 差异性 前瞻性 推广性 1、将来务必在VI系统下设计； 2、要设计一款高档次的酒， 代表酒的品牌，更是代 表了企业的形象；也是 5S连锁店形象产品； 3、设计部门要借鉴人家好的 设计产品，他为我用； 品牌系列 产品研发 当前存在的问题： 1、还没有找到一家好的外包装的设计公司； 2、还没有一款代表企业品牌的产品； 3、外盒制作还比较粗糙； 4、企业对产品的整体规划、产品开发还没有真正行成 系统；产品开发的力量有待于加强； 5、要加强市场部的力量，要加快研发的质量和数量； 6、要学会他为我用还不够； 7、设计的起点不够高； 品牌系列 产品包装 外包装设计：将来在公司、品牌VI系统下设计； 外包装制作：做到做工精美，杜绝缺陷产品进入市场； 相关的附件：包括瓶帽、飘带、衬垫务必确保质量； 瓶子的选用：严把瓶子质量关，出厂的是100%合格产品； 成品包装：对前面起检查作用；按包装流程、标准执行； 保护好成品，做到不合格产品不出库； 品牌系列 产品产量 1、编制质保体系，可参照茅台酒厂； 2、调酒师要有专人负责； 3、每次调酒要封样，可追溯性； 4、要有稳定的产品质量； 此项工作由酒厂负责 质量 如同生命 草案 Show 产品信息传播 及市场