房产销售一话术之葵花宝典.docVIP

PAGE PAGE 1 想让你的销售业绩有所提高吗？想让自己的沟通能力有所提高吗？ 从话术开始，下面搜集了整个房产过程中的全部应对话术，可以给我的工作和销售业绩带来的大的提升 前言 资源开发经典话术01 接待经典话术18 推荐房源和约看的话术32 带看使用的话术39 议价的话术51 促成经典话术56 签约经典话术65 后期权证专业话术79 关于佣金的话术101 常用经典话术114 第一章 资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！ 资源开发经典话术 房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等） 洗盘（打楼盘电话的方式） A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（询问式） B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问） C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询） D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗？（套房源） E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型） F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在