现代物流采购与仓储管理(精).ppt

现代物流采购与仓储管理 一、战略采购与采购管理理念 1、采购职能的重要性 GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！” 采购金额占销售收入的百分比 例：IBM 1993——35% 1996——49% 1999——52% 西门子采购成本与总销售额的对比 一、战略采购与采购管理理念 采购内容的覆盖：生产、服务、转包 采购的区域：全球 采购的影响由内及外：延伸至客户、延伸至研究开发 一、战略采购与采购管理理念 2、常见的采购误区 采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判 采购就是收礼和应酬, 不吃/拿 白不吃/拿 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方 降低采购成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应商降价 一、战略采购与采购管理理念 3、采购的直接和间接作用 利润杠杆效应 销售额 100万美元 采购额（50%销售） 50万美元 利润（税前利润5%） 5万美元 问题：采购成本减少10%，税前利润增加5万美元，如果靠增加销售额来实现，需要增加多少销售额？ 一、战略采购与采购管理理念 资产收益率效应 一、战略采购与采购管理理念 采购的间接作用 信息源（价格、产品的可用性、新供应源、新技术） 对效率的影响 对竞争地位和顾客满意度的影响（例：汽车制造商） 对企业形象的影响（供应商对企业的看法） 管理战略（鼓励竞争？有限选择国内货源？） 一、战略采购与采购管理理念 4、采购经营环境变迁 一、战略采购与采购管理理念 一、战略采购与采购管理理念 5、采购在价值链中的角色 5、采购在价值链中的角色 主要活动 MTS (Make (and distribute) to Stock) MTO (Make to Order) ETO (Engineering to Order) 辅助活动 研发单位的实验室设备 计算中心的计算机软件及硬件 销售人員及高层主管座车的租赁 办公室的设备 餐厅的食物与饮料 厂务清洁用的材料…. 一、战略采购与采购管理理念 6、战略采购 针对某一特定物资或服务，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较(benchmarking)的基础上设定该物品的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划。 一、战略采购与采购管理理念 7、传统的采购模式的六大问题： 采购供应双方都不进行有效的信息沟通，互相封锁，是典型的非信息对称博弈过程，采购成了一种盲目行为； 无法对供应商产品质量、交货期进行事前控制，经济纠纷不断； 供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合作； 响应用户需求能力迟钝； 利益驱动，暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远，是腐败温床； 生产部门与采购部门脱节，造成大库存，占用大量流动资金。 一、战略采购与采购管理理念 8.采购功能的历史沿革 一、战略采购与采购管理理念 9. 采购的发展趋势 1）电子采购 一、战略采购与采购管理理念 2）集中采购 如：家乐福在北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州和深圳开设了区域性的全球采购中心，总部设在上海。 3）跨部门跨企业的采购组织的运用 日产汽车： “3-3-3推进活动” ，采购、研发和零部件厂商三位一体 一家汽车制造厂：把采购与供应管理人员合并到其产品开发队伍中去：削减部件数30%、 减少一半的装配程序和原料规格数、把开发时间由数年缩减为数月 4) 着重与供应商建立长期伙伴关系 一、战略采购与采购管理理念 10、传统采购向战略采购的转变 由注重价格转向注重总成本 一、战略采购与采购管理理念 由纵向的独立的过程到横向的整合的过程 由低技能人员转变为高技能人才 “这是工商管理学硕士的梦想，每件事情都是战略，每件事情都是交易!” 从标准做法转变为创新的工具 合伙制的业绩合同、生产诊断、在线竞标 一家特种金属公司培训其采购人员使用150 种分析工具 一、战略采购与采购管理理念 11、世界水平的采购与供应管理 （1）依据事实确定其采购和供应决 （2）将采购与供应管理确定为利润中心 （3）基于供货市场的经济状况为所有项目和服务制定了采购战略 （4）建立了区分具有战略重要性供应商和不重要供应商的供应商网络 一、战略采购与采购管理理念 12、未来采购管理所面临的挑战 电子商务 供应链管理