脐橙营销策划案.docxVIP

2017.11赣南良品大赛 2017.11 赣南良品大赛 队名:江南宋“橙”成员: 队名:江南宋“橙” 成员:赣南师范大学商学院 一、产品介绍 赣南脐橙，江西省 HYPERLINK /item/%E8%B5%A3%E5%B7%9E%E5%B8%82 \t _blank 赣州市特产，中国国家 HYPERLINK /item/%E5%9C%B0%E7%90%86%E6%A0%87%E5%BF%97%E4%BA%A7%E5%93%81 \t _blank 地理标志产品。赣南脐橙果大形正，一般每个250克，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达85%，颜色偏红，比其他产地的橙子颜色略深，以椭圆形多见。赣南脐橙肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，有较浓郁的橙香味；口感甜酸适度。 二、策划目的 通过调查问卷，制定相关销售方案。参赛团队通过在主办公司微信公众号上操作，注册生成本团队的专属二维码，通过二维码窗口进行线上销售。增强学生的创新能力、策划能力、口头表达能力、团队协作能力、语言组织能力，提高学生的实践能力、调研能力、销售能力，使学生的综合素质得到进一步提升，为迎接未来的工作和融入社会做充足的准备。 三、数据分析 前期我们团队进行了相关的问卷调查，现进行相关分析 附：本次调查问卷 赣南脐橙市场问卷调查 第1题 您的性别是？ [单选题] 第2题 您来自哪里？ [单选题] 第3题 你对赣南脐橙了解多少？ [单选题] 第4题 你喜欢吃脐橙吗？ [单选题] 第5题 你觉得赣南脐橙怎么样？ [单选题] 第6题 你一般在哪买脐橙？ [多选题] 第7题 你认为网上购买脐橙的弊端？ [多选题] 第8题 你希望快递多久到？ [单选题] 第9题 你购买脐橙的原因？ [多选题] 第10题 用作礼物时，你喜欢用什么样的包装？ [单选题] 第11题 买脐橙是会注重什么？ [多选题] 第12题 你希望赣南脐橙的口感怎么样？ [单选题] 第13题 你能接受的价格范围？ [单选题] 第14题 如果觉得好吃会推荐给朋友吗？ [单选题] 附：部分调查问卷数据及分析 （注:由于本次问卷调查大多数题目为多选，故比例加总有些不为100%） 1、 分析：男女比例较均匀 2、 分析：较多人对赣南脐橙比较了解，具有一定知名度 3、 分析：大部分人买脐橙都是为了自己食用 4、 分析：大部分购买者更关注脐橙的新鲜程度、大小、价格和色泽。 四、产品营销 1、方式 ⑴线上推广：①、微博与公众号推广。利用新浪微博、微信公众号，每天发布关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博对官方发布的脐橙动态进行转发，让更多的人了解脐橙。 ②、视频推广。制作有特色的宣传视频，通过多种渠道进行发放。 ③、团购是近年来较为火爆的销售方式，是让消费者求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式可以提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，容易引起消费者的注意、提高消费者的购买欲。采用团购的方式也可以较快的打开脐橙的销路，在较短的时间内获得重大的销量。 ④、微信推广。微信作为时下中国最火爆、使用最广泛的即时通交流工具之一，拥有巨大的用户量，且微信支付方便快捷。可以利用微信朋友圈的影响力进行脐橙销售。只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。 2、策略 （1）通过对前期的问卷调查，我们可以发现消费者在脐橙消费时主要看中脐橙的是口感以及营养价值，以及消费者喜欢按斤购买脐橙。因此在产品营销时应该着重在脐橙的口感和营养价值上进行宣传。而且应该告知消费者脐橙的单斤价格，最好是按斤进行脐橙销售。 （2）在保证盈利的基础上，适当进行让利。以此激发消费者的购买力。 （3）线上销售应更注意品质和物流。吸引更多顾客的购买