产业园定位报告提案.pptVIP

六、续销期 根据招商的市场反应，作策略性调整 根据产品去化的反应，作策略性调整 根据已售产品及未售产品，作策略性调整 根据市场变化做出相应的策略调整 媒体组合 1、项目合作媒体 报纸：《春城晚报》《都市时报》等； 杂志：《中国棉纺织》、《东方风情》等； 广播：当地广播台； 网络：云南房网、新浪房网等，并组建园区内的网站； 户外：广告公司； a、媒体通路选择 原则：少而精，费用宜集中在几项通路上，做足几件事，不宜因分散而力度不足 ； 主流媒体：广告牌+电视宣传片+报广（软文）+夹页 广告牌——重点出击，全面占位；高速公路下口处、服装批发市场大门口 其它： 网络广告：云南房网 持销期（项目开业） 开盘强销期 形象铺垫及认筹期 宣传 2011年11-2012年3月 2012年4月—6月 2012年6月-9月 调性 产品价值 宣传强度 形象概念宣传 价值卖点宣传 宣传诉求点 云南服装产业领军品牌 标准化厂房 政府重点工程 持销期 开盘强销期 形象铺垫、认筹期 9月 8月 7月 6月 5月 4月 12月 1月 3月 形象导入 概念宣传 形象深化 产品核心卖点宣传 11月 围板 项目周边导示系统 软文 报广 路牌 新闻报道 杂志 电视 电台 短信（建议使用） 路牌 报广 软文 电视 电台 新闻报道 短信（建议使用） 路牌 报广 网络 新闻报道 短信（建议使用） c、广告传播——广告主线 2、总推广费用预算 根据昆明市场目前行业特性和媒介成本，目前项目推广费用一般占总销金额的0.5-1％之间； 对于本项目，我们建议设定在1%，主要有以下两点原因： 本项目要提升企业及项目自身的品牌形象，要通过高品质的销售包装实现，因此销售费用系数需要较高； 本项目作为高端项目，附加值是价值体系中的重要一环，而附加值的体现需要包装和推广来累积； 销售成本预算：由多喜地产负责 按时间段的计划 按媒体类型的计划 a、媒体推广成本预算划分 推广 总费用 万元 销售阶段 销售比例 时间划分 所占比例 推广费用 形象、蓄客、开盘期 40% 2011.11——2012.3 50% 强销期 30% 2011.4—— 2012.6 20% 持销期 15% 2012.7—— 2012.9 20% 尾盘销售期 15% 2012.10—— 开业 10% 按时间段的计划： 推广费用预算——按时间段的计划 按媒体类型的计划： 媒体推广费用预算——按时间段的计划 媒体类型 所占比例 媒体推广费用（万元） 报纸 15% 活动 15% 户外 40% 小众 10% 展会\网络 10% 其它 10% 总计 100% 媒体 内容 备注 强攻 报纸 形象及产品广告、重大事件发布促销信息为主 主要树立项目整体形象 户外广告牌 项目整体形象 项目长期性形象展示 直邮 定期使用 电台 形象广告 主要树立项目整体形象 与公司的品牌形象 网络 形象广告、网络活动 与电子楼书相链接 树立项目整体形象 各媒体通道侧重点 新昆明德展国际服装产业园开盘方案 本项目计划于2011年11月份正式出街面市认筹，认筹卡已推出，招商工作已经开始，并且根据策略全面启动品牌营销； 品牌价值情报 通过前期的品牌运营，新昆明德展国际服装产业园“世界研产中心”品牌给予了项目较高的品牌附加价值。新昆明德展国际服装产业园是在未来房地产市场成为独树一帜的品牌，这一品牌赋予了项目特有的核心地位，将打开云南地产界新的篇章。 体验式营销（项目交房后） 体验式营销是新昆明德展国际服装产业园最重要的营销手段之一。体验活动营销具有目标针对性强、渲染和煽动性强的特点。但体验活动的目的及活动的策略符合性是活动形式的关键。 此次开盘活动，是新昆明德展国际服装产业园整个营销过程中最为重要的活动之一，活动的成功与否将直接关系到项目的销售业绩。 活动战略 活动目标 在确保的基础上提升新昆明德展国际服装产业园的品牌价值 展现开发商的人性化理念 营造现场销售气氛，实现销售目标 把潜在目标客户变为准目标客户 活动宗旨 高格调、高品位、高参与性 活动主题： 通过此次开盘活动，对前期认筹目标客户群进行房源锁定，对前 期积累的客户和部分重点客户进行挤压和成交，并通过配合实 施， 以实现最大预期销售目标。 活动目的：在前期认筹的基础上，达到开盘即销售45%以上的目标。 策 略： 锁定前期购买认筹卡的目标客户群，然后通过策略将受众面进一