京东和腾讯,“天作之合”面纱之下的貌合神离.pptxVIP

京东和腾讯， “天作之合”面纱之下的;三大已上市互联网公司。 但京东的上市 之路并不是一片坦途， 在除夕夜公开递 交招股书时， 资本市场并不是很看好京 东模式，估值也大概只有 150 亿美元， 远远低于公司和投资人的预期。 而在这 之后迫不得已引入了腾讯的投资， 腾讯;付出了易迅部分股权、 QQ网购和拍拍、 2.14 亿美元现金， 并在 IPO 后再以招股 价认购京东额外的 5%股份。 i 美股资产 管理有限公司创始人Ricky在雪球上这 样分析腾讯与京东的联姻： “简直是绝 配！ 几乎所有的人都这么说， 或许的确;是如此， 但是对于要在二级市场买入京 东的投资者来说， 却要为此多付出 100 多亿美元！ 其实这几个月， 京东的基本 面并没有发生太大的改变， 腾讯的导流 作用会有多明显、 导进来的用户能否留 住能否贡献多大的销售额…？其实这;些都是未知数， 只是很多人预期有了腾 讯的资源后会有美好的事情发生， 但是 就当下而言， 京东的财务报表仍然不是 很乐观（不留情面的说其实业绩挺难 看），毛利率 10%，自营毛利率只有 6.7%，自营品类仍然是家电和 3C 占比;高 （大家电目前应该也并没有超越传统 的苏宁国美渠道），自营没有其他做得 太强的品类， 第三方平台的商家和 SKU 也并不是那么强。 而这些问题， 几乎都 被腾讯入股带来的光环效应所忽略。 ” 微信的入口效应被业界所称颂， 但现在;看来在电商、O2O、支付等领域的尝试 并没有取得太好的成绩。 入股京东和大 众点评宣告着腾讯彻底放弃这些重资 产， 开始进入轻模式。 微信的流量和用 户能为京东带来多大增长目前还存在 太多的不确定性， 能否值 100 亿美元目;前仍然值得商榷。 京东想要借助微信入 口， 最首先需要改变的是腾讯的流量基 因腾讯的流量是社交属性的， 这是用户 特征决定的， 在线时长远远领先于电商 类、 搜索类和安全软件， 但是用户往往 没有任何明确目的， 而游戏很好的填补;了用户在社交软件商长时间停留过程 中的空白时间， 所以才有 “社交与游戏 结合无往而不利” 的说法。 京东希望能 够借助微信入口在移动端渗透到未来 即将高速增长的三至六线城市， 这里就 存在相当的问题了。 电商因为用户的行;为非常明确， 在完成搜索或者购物的动 作之后就不会有空白时间停留在电商 网站上， 这种行为即使迁移到移动端也 同样存在。 我们很难想象用户在使用微 信后， 还会顺便跑到微信电商平台上去 买东西的行为。 这是由社交平台的基因;决定的，微信想要改变基本没有可能。 微信电商平台是中心化与开放的矛盾 体在腾讯公布 2014Q1 季度财报时，腾 讯高管明确表示未来微信上能够实现 购物的入口会有两个： 一个是入驻商家 的官方账号，一个是京东的入口。 “这;两个种类的入口其实是两个截然不同 的概念。 一个是中心化的电商平台， 这 应该是用户首先想到的入口。 用户只需 要点击进入平台， 多种多样的商品就会 展现在用户的面前。 如果用户选择去入 驻商户的官方账号购物， 这其实是一个;去中心化的模式。 商家要在微信建立自 己的认证账户， 用户需要输入它们的名 字来找到这个商家。对于这类入驻商 户， 它们将主要由有线下实体店的商家 组成。 它们自身有能力积累客户， 它们 的商品有能力把客户从线下吸引到线;上来。 这样的结果就是， 它们有能力维 持线下到线上的客户关系并能够在线 上完成交易。 因此， 这是两个非常不同 的概念。 中心化的情形下， 腾讯主要的 精力会放在京东上；去中心化的情形 下，腾讯将会和众多的商家开展 O2O;模式的合作。 同时， 这些商户也应该乐 于以中心化的形式销售自己的商品。 腾 讯和京东的合作将会帮助他们实现这 一点。 他们在拥有有自己账号同时还将 可以在中心化的平台上进行销售。 这样 一来， 这两个购物入口将会产生出一个;协同效应。 ”在我看来，微信电商平台 未来一定会出现三方面问题： 中心化电 商平台和去中心化购物入口存在左右 手互博， 微信电商并没有形成淘宝和天 猫的互相导流效应。 移动电商搜索体验 可能存在问题， 这导致微信电商的广告;业务停滞不前。 电商和社交的结合， 或 将给关系圈带来大量垃圾信息， 影响用 户体验、 甚而导致用户放弃微信。 电商 是京东的未来， 而广告才是腾讯的未来 在《腾讯的未来，只能靠游戏？》一文 中，我曾经说过： “腾讯的未来在于网;络游戏+社交媒体广告两条路线发展， 而不是什么电商和 O2O。腾讯用户数 大约是 Facebook 的 2/3， 在线广告市场 腾讯方面有巨大的增长空间， 即使只能 达到 Facebook 一半的水平，也有接近 6 亿美元，腾讯的营收甚至能也许哪一;天能通过提升在线广告而翻一番。 ”可 悲的是，