中流击水 浪遏飞舟.ppt

江苏如友全员营销-诱惑和恐惧 各岗位明确职责，锁定客户（通过金蝶K3系统） 每一层级责任者锁定负责范围内的空白点，在下级无法胜任的时候独立开发并维护，产生收益归本人，直至营销中心总经理。 全员营销：谁付出谁收益，有效激发每一个环节的主动性。 江苏如友自有广告拉动 (1)行业刊物《通讯商情》的常年买断封面，配套插页宣传产品。 （2）行业市场坚持不懈的DM宣传 （3）行业市场不定期的流行媒体的软文宣传。 江苏如友的培训机制及人才储备 江苏如友深刻的认识到销售人员专业性的重要，长期定期的坚持对全员进行“手机专业知识”和“终端专业知识”的培训和考核，培养了大批相对专业的营销人员。同时启动各种辩论会，研讨会，拓展活动。 江苏如友深刻的认识到人才是企业之本，通过“如友商学院”和各高校的紧密协作，为公司输送和培养新鲜血液 江苏如友的企业文化输出 完善的企业文化是员工经营活动的指导思想，江苏如友在这方面不遗余力的努力着，2010年8月《江苏如友》创刊了，发动全员投稿，面向厂家/经销商/零售店/促销员/自有员工/关联企业。使更多的人能够认识如友，了解如友，帮助如友。《江苏如友》在南京市首届民营企业内部出版物评比中荣获“二等奖”。 江苏如友建立了自己的网站,通过新媒体平台，能让更多的人，对公司有更深刻的认识。 江苏如友的增值服务系统 随着手机市场竞争的白炽化，谁能做好增值服务变得愈发重要，江苏如友一直走在同行的前列。 我司购买了一般厂家才会使用的T卡拷贝机，有专业的团队配置更多的应用（MP3、MP4、最新电影、流行电子书、流行游戏和海量JAVA应用），给各级经销商及营业员的终端宣讲带来了更大的便利。 我司长期制作有企业标识的丰富礼品，满足终端需求 我司配备了专业的团队，对经销商，零售店，营业员做更细致化的培训。 诺亚信江苏区域推进关键词 关键词 主体表现 速度制胜 直供/分销统一步骤，快速到达 利润制胜 保持一定范围的独家制，确保零售利润 覆盖制胜 T1-T6依靠不同到达方式，全面开花 零售店开发及维护示例 区域：常熟（沙家浜镇） 目标客户：常熟银宇 经营现状：3家店面，综合销量320台/月，合作上线12家（品牌众多），单台毛利160元。 洽谈目的：品牌包店（贸易机、OP、步步高兼容） 洽谈内容：因供应商较多，单个供应商回馈较弱，难以获得供应商支持，经营重心转移到我司产品，在财务和售后上更快捷，每月均可获得较大支持，我司可先期投入，并在人员培训，终端布置，促销活动上给予大力支持 导入期2-3个月（清理原经销品牌库存） 终端扶植（常熟银宇） 促销推广扶植（常熟银宇） 效果反馈（常熟银宇） 利益分配 扶植导入前 扶植导入后 回报导向 银宇综合销量 320台/月 850台/月 银宇毛利 51200元/月 170000元/月 银宇移动返利 2万元/月 5万元/月 银宇当地份额 当地份额30% 当地份额80% 如友月销量回报 40台/月 700台/月 如友周边影响力 一般 升温迅速（有众多的周边乡镇经营者去银宇参观） 如友乡镇实战案例 较少 树立标准值 渠道卡位战（产品的历史使命--举例H68）终端卡位战（举例常熟银宇）到达及达到的区别 卡位战 数据分析示意 关于品牌-什么是品牌 1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来 。 2.作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。能够做到口口相传的牌子才称得上品牌 。 关于品牌-营销分类 促销 人员 计划 渠道 产品 价格 营销6P 关于品牌-营销对照示意表 品牌 产品 价格 促销 渠道 人员 计划 总分 OP 8 4 9 9 9 9 48 金立 6 4 9 9 9 9 46 酷比 7 6 5 8 6 6 38 国信通 3 9 3 5 3 5 28 同一首歌 8 5 5 3 3 3 27 诺亚信  江苏如友 一以贯之  江苏如友营销管理中心 2011年10月 THE END * 江苏如友 * 江苏如友