如何让媒体说自己的话.ppt

媒体示例 新闻策划9招鲜 第五招：切入摆渡式——提供信息 同一个新闻点，平媒需要竞争，可能首发的媒体会通过持续的信息补充发布来防止对手抢滩，这称为摆渡。此时，我们可以为媒体提供进一步信息帮助。反之，我们可以为竞争对手提供相关信息，协助竞争。 启示：要时刻关注两家竞争对手的媒体报道动态，当一家已有相关报道时，我们可以主动提供信息协助报业竞争 媒体示例 新闻策划9招鲜 第六招：反常式——不走寻常路。 找到与社会大趋势不同的方向，把普通的新闻放大，如在经济危机时，报道广东出口经济一片大好，某企业再创出口新高。又如在报道国家发改委启动防止生猪价格过度下跌调控预案后第一天，广西晨康力食品股份有限公司“逆市”而行，举行了合作推广会，进一步扩大黑猪养殖规模。 启示：要为自己找到和大环境不一样的点，才能吸引媒体关注，可以从行业趋势、市场动向、消费需求三方面着手 媒体示例 新闻策划9招鲜 第七招：批判式——改变自己 为市场需要随时调整和改变企业自身，这种主动的顺势改变也能够成为新闻，如无锡“被迫”转型变“黑马”，成为无锡的太阳能企业为自身树品牌的好新闻。家电企业如何顺应消费潮流，改变产品规划或生产重点或研究方向，这同样是媒体和消费者感兴趣的话题。 启示：企业的每个变动都可能成为新闻，关键是如何在个性中找到共性，放大成为趋势 媒体示例 新闻策划9招鲜 第八招：拐点式——个人或单一企业的改变。 与以往不一样的东西，如一个整日穿T恤的人突然有一天西装革履。利用企业里程碑式的庆典或是有行业影响的重大举措，发布转型或开辟新蓝海声明，将有效获得媒体的关注。 启示：纵向出发，为自己找到和过去不一样的点，才能吸引媒体关注，可以从生产动向、品牌转型、消费洞察三方面着手 。 媒体示例 新闻策划9招鲜 第八招：指向式——抱大背景 将公司的事件作为由头，环抱社会的大背景和大趋势。（如报道番禺一家公司引进美国的研发中心，可以从我国外资利用的变化角度出发，从原来的“招商引资”，进步到“招商选资”，再到“招商引智”阶段，这家公司引进的是研发团队，说明番禺有了成熟的科技发展的环境，能够吸引到外国公司的智力资本投入） 与第一招主题式不同的是，这时候我们所在的企业不一定是作为主体，而是作为由头和导火线出现。 启示：能够成为某一大背景、大事件的由头，也能够增加媒体曝光率 媒体示例 如何让“软文”更动人 促销信息的软文传播 软文是一种很有技巧的广告。 它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现。 又称“文字广告”、“软文炒作”，相对硬广而言，费用较为低廉，意图较为隐蔽 “软文”的核心要素 特定的概念诉求 针对性心理攻击 明确地心理引导 软文以“5软”动人 第一软：使读者眼软。 只有让读者一扫而过的眼光驻留了，徘徊了，才有机会达到阅读。 将我们要传达的信息伪装成为新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。 　 要素： 最吸引人的标题及大幅图片 利用排版及文字大小变化 以公信的面孔出现 以趣味的信息包装　 软文以“5软”动人 第二软：使读者心软。 我们的宗旨是制造信任，只有相信你了，才会付诸行动。 在任何情况下，我们均要从消费者的角度出发，讲他们最关注的信息，代表他们的利益说话。 要素： 从消费者的角度说话 讲的是身边的故事 采用论证的方式也要亲切　 软文以“5软”动人 第三软：使读者脑软 关键要求是把产品卖点说得明白透彻。 让读者了解清楚我们的观点和优势，否则脑子还是硬梆梆的。 要素： 有针对性地说优势 明确我们的观点和诉求 软文以“5软”动人 第四软：使读者嘴软。 着力点是兴趣和利益。　 　 拿人家的手软，吃人家的嘴软，给读者提供了一定的利益，不愁他们不为产品说话。 要素： 不能让读者白读了这篇软文 针对性地兴趣点设置 软文以“5软”动人 第五软：使读者耳软。 重要特性是的口碑传播性 　 专家推荐的，更愿意相信；朋友推荐的，更愿意倾听；同类消费者，更愿意动心。 要素： 话题设置要方便口碑传播 为读者提供口碑传播的成就感 软文炒作常采用的角度 行业剖析式： 这个行业已经缺乏生气了，需要一些新事物来推动发展 产业分析式： 竞争的手段五花八门，应该玩点新花样了，或者说发展技术才是硬道理，或者说服务才是致胜的根本。 专家采访： 如果你不信，听听权威怎么说。 渠道炒作：