销售一周总结与计划.docVIP

销售一周总结与计划 本周480销售完成率160%,超额完成60%o 480店11 月份销售完成率60%； 12月份刚好完成任务；本月前两周 已完成本月任务的65%,销售提升快，分析：一是元旦人流 量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经 验很丰富，连带性不错；三是平时虽然对本店的人员支持 力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻 都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的 优势， 从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502 店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本 周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502 店是屈臣氏的A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销 售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的 陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美 津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常 的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱；二是陈 列位置，本周一 5 02店调整了陈列位置，我们位置调整为 东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前 的陈列位置还算是非常不错的；三是人员配备，上周开除 了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大, 开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的 管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格 使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周 一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带 动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。 本周会员共计办理约30人，老会员5o较之前的会员 办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率。 现老顾客对于护肤品点单率较高。 本周因回公司开会，无培训安排。元月4 号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为: 1、产品知识重点点位培训；2、销售技巧提炼培训；3、重 点问题汇总培训。 本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。 这周对于502及671位置进行了调整，总体来说5 02位置 调整比较理想；671虽然从C区调整为A区，但因此通道较 窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进 行调整。 XX年第51周工作总结 主要工作内容： 1、 初步完成新版GMP销售部所需资料。 2、 初步完成公司宣传资料的准备。 XX年第52周工作计划 1、完善新版GMP销售部所需资料，待GMP认证团队及 公司领导审核。 2、完善公司宣传资料的制作，并请示领导审核。 汇报部门:销售部 汇报人：孔飞麟XX年12月19日 销售一周工作总结同样是销售总有他殊途同归的地方, 不同的是全新的行业一切从头开始。用金融理财的洞察力 发现商机，一切机会在于不断的努力奋斗。一份坚持总会 得到你所想要的。销售本身关联的太多，营销管理，消费 者心理学，公司人员人际处理等等，唯有销售出于市场源 于市场而又最后回归市场，销售这门学问是我们一直研究 并一直求其不断地发展。然而销售本身的提升不是简单销 售技巧的提升，而是对待事物的眼光，低级销售做产品， 高级销售做宗教，就像时下流行的IPH0NE4 ,万人膜拜， 即使它在系统与功能上有主动披露，但拥有他的人与周围 看见它的人都觉得他的尊贵与拥有者的身份至尊，销售的 最后是在销售一种模式，一种服务，一种理念。生活中最 常见的是销售，最简单的是销售，最难的还是销售，找工 作时的自我销售，工作时的工作能力销售等等，踏实的走 好每一步，万丈高楼平地起，才能走的更远，楼宇建的更 高。面对机会不要觉得别人给予的太少，而是自己是否有 能力抓住，机遇随处可见，拥有千锤百炼的性格与能力才 能牢牢地把握住机会，正所谓机会最终掌握在自己手中， 不断地打磨才能到最后让自己的在机会面前一展抱负。有 梦想的人往哪里走都不会错，我知道我自己的缺点是不够 坚持，不坚持的原因并不是怕苦，而是看不到胜利的曙光, 然后我只是太相信自己的眼光，我永远自信的相信自己的 判断力，永远认为自己所谓的发展才是发展，其实自己涉 世未深，对未来的判断力欠妥，知道自己的缺点之后便是 损有余而补不足，改正身上的棱角，变得平滑才能滚动的 更远。本周工作情况总结：周一：开会，了解公司掌 舵人，并接触部门员工周二：实体店实习，了解电脑 操作程序，自由运用系统周三：了解产品知识，价格，对 自己的产品达到了解，熟知还欠缺周四：看到了盘货的全 过程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免 丢失周五：年会， 公司的人更像一个大家庭，互帮互助，也看到公司人 员的多才多艺，希望自己更上一层楼周六：在家休息，看 了很多部电影，希望自己在看电影过程中了解自己产品的 意义周日：继续实体店实习卖货下周工作计划与目标：1、 熟悉产品知识2、熟悉产品价格3、看电影《喜洋洋与灰太 狼》《死神》《