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销售经理年会演讲稿 销售经理年会演讲稿由管理资料网整理，年终总结大 会上销售经理的演讲发言，本篇文章主要分为以下几个结 构：工作成绩回顾，新年工作具体规划和分析。下面就是 小编为大家整理的销售经理年会演讲稿范文 销售经理年会演讲稿 在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化 率顺利占领台山市场。 上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚 余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达 到98%,别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售 金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。 6月份，四期项目“锦江” 1 #、2#、3#、5#、6#、7# 楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工 程，其中7#、8#楼已顺利于XX年元旦开盘，然后1#、3# 也将于XX年春节前开盘。 元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升, 实现了 XX年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动 效应。 在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域, 在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月 份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“XX-XX年 度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智 等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产 主流媒体联盟等单位联合颁发的“XX年度中国房地产年度 最佳经理人奖”和XX年度中国房地产最佳操盘手”称号。 项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工 作也在密锣紧鼓的进行中。/fan wen/1550/在招商工作中， 成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入， 将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提 升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品 牌增添了更丰富的色彩。 同事们，20 lx年的成绩即将成为历史，新的一年已经 开始，将翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是 新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新 的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种 问题的存在，具体地讲： 我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕, 而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来 越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国 内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华 帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品 牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今 年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入 和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销 团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这 些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有 的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、肯定有的 做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得 去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也 是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们 留了足够的空间；其二、我们并不一定非要采取其他品牌运 作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其 三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了, 在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其 严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试 运行，我们找到了一条属于自己的路。 刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说 说未来xx品牌/fanwen/1550/品牌化的营销思路：公司走 品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争 取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前 15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变 为现实，让x x的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司 的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及 厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团 队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的 售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的 实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机, 中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未 来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们 必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确 T,我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们 首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外 观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅 上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面, 在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作， 保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就 是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。 以上就是今天我和分享的一些内容，新的一年，将是 新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务