销售员实习周记与销售员实习报告合集.doc

销售员实习周记与销售员实习报告合集 销售员实习周记 还好，结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然 宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学 生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这 样要测量量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不 足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既 然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。第五个星期 时间过的 真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停 留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销 售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是 在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检 讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还 有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较 少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这 就造成了经过我手的销售就变的少了。第六个星期这周除了现场销售外，还跟了老 板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南 京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个 木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运 过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好， 价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有 很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它 有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产 品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马 等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的 货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使 进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。第七个星期 转眼间，七周的实习 生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些 东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习 期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：还 只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这 样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。家族式经营，经营管理理念不健全或基 本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊 端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业 而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。12内容。 销售员实习报告 一?实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社 会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事 的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力 和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一 般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学 生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会 的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实 践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求， 以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实 习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重 视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及 时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走 向社会的心理适应期。 二?实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、 团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的 对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产 品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三?实习总结或体会20**年4月7 日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的 同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加 以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻