销售员实习报告范文与销售员实习收获合集.doc

销售员实习报告范文与销售员实习收获合集 销售员实习报告范文 销售员实习报告 一、 实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与 社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处 事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能 力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养 学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社 会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实 践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求， 以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实 习在帮助**从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实 习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关 知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心 理适应期。 二、 实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技 巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产 品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销 产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 三、 实习总结或体会20**年4月7日到4月19日,我在东方丽人化妆品店进 行了实习报告网提供为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和 帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践 的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实 习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的 是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的 很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一 下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公 司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信 赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行 顾客的满 意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并 由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一 直坚持 以人为本 的企业经营原则：为科研开发，12内容。 销售员实习收获范文 优秀销售员实习收获范文 1、 实习单位：******* 2、 实习目的：实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去 运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃， 从感性认识到理性认识，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变 化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应 力。社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它 有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在 学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实习能够加深我们 与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好 明确自己的奋斗目标。 3、 实习20**年8月1日至20**年8月20日 共20天 4 ?实习内容 4.1单位现状：我进入的是一家建筑涂料个体经营户，实行十小时工作制。该 户主要经营的**乳胶漆是由天津**涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历 史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力 好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。 4.2工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客挑选适合、喜欢的颜色，并用调 色机配色。 4、 3销售情况：由于**涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之 久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何辨认是否为好的 乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。 4.4销售策略：据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算合理，但名气在当地不 大，以至于许多人不曾听说过有该产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开 销量的必要门径。为此，我们设立了 **涂料在当地的网站，并且到材总公司，方便顾 客的查询，同时也是我们的一种宣传方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一 些广告T恤衫或者其他产品，许多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其 实就是依靠民