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哈得孙公司vs西北公司 第 * 页 二 三 四 哈得孙公司的经营结构 西北公司的困境 西北公司的成功 哈得孙公司的反败为胜 企业内部组织结构 第 * 页 经营决策程序： 事无巨细均需上报伦敦公司决定，当地雇佣的具体经营人员无决策权力。 决策答复时滞严重 所有者经营者 经营者 由伦敦某个股东委员会进行管理 实际雇佣哈得孙湾当地一些人进行贸易，并支付薪水 所有者 英国富有贵族 特点：对公司经 营地区的情况一无 所知 企业的所有权与实际经营权相分离，但是实际的经营者得不到与其职责相适应的利益，经营者报酬仅有工资构成，缺乏必要的激励机制 企业外部活动——依托于哈得孙沿岸的贸易据点 第 * 页 交易方式1 交易方式2 特点：范围较小，交易简单， 规模小 哈德逊湾当地雇佣人员 海湾附近当地部落 酒、金属制品 皮毛 哈德逊湾当地雇佣人员 海湾附近当地部落 酒、金属制品 皮毛 更远的居民 酒、金属制品 皮毛 中间商——双重垄断 哈得孙公司优劣势分析 优势： 海湾公司拥有拥有一条通往欧洲市场的便捷而成本较低的海运路线。 劣势： 1、雇员只领取固定工资，而没有去探索冒险的动力 2、双重垄断使得中间商获得了巨大差价，企业成本上升 西北公司的外部活动—困境 面临的困难： 1、买卖过程长——需要大量的周转资金 2、运输费用高——成本大概是哈得孙公司的两倍 西北公司的成功 第 * 页 激励机制 内部组织设计：每个成员都能最大限度地为企业的整体目标尽力 西北：利润共享；信息交换；业务决策制定；薪水与业绩挂钩；有机会成为合伙人 哈得孙：等级制 降低交易成本 包括搜寻成本，外部交易成本内部化 西北：自建交易站，接近客户 哈得孙：中间商 1、成本：排除了中间商，低于哈得孙公司 2、内部组织：激励机制决策机制员工积极进取，勇于创新，决策迅速 外部 内部 挑战 交易站 桦木 小舟 哈得孙的反败为胜——成本优势 第 * 页 做法：模仿；1、建立内陆交易站；2、建立利润分配计划，包括当地的负责人 要点一：成本优势 同样把外部交易成本内部化，同时具有更低的运输成本，总交易成本低于西北公司 要点二：内部激励机制的改革 改变原先封建皇家垄断公司性质的严格的等级制 消除了决策时滞，丰富利润分配机制，鼓励创新