成都锦天府月愿销63亿案例分享.pptx

套均600万，20天，6.3亿;绿地锦天府，在无节点、非蓄客阶段，进4月后接连两个月，快速刷新了成都楼市豪宅类产品历史成交最高纪录； 不仅创造了高端销售记录，更创造了成都楼市新销售纪录，代替很多刚需王，成为全城销冠。 内部全检查后，总结两大锦天府经验，可供参考。;价值标签的牢固建立;第一次成功建立价值标签二环路别墅，提前成功者标志;12年10月以“年纪越大，别墅越远”入市;12年11月以“王石话题”制造了话题高潮;12年12月以“12生肖”迎接新年;12年12月以“12生肖”迎接新年;13年2月以“成功堪比取经难”西游类比成功苦;13年3月以“成功如上刀山”正能量;13年4月以“保姆享花园”暗示别墅不能买太远;每个月不间断曝光，大众媒体制造知名度，中途从未改变价值标签锦天府价值标签在客户乃至成都人的心里稳固建立一说二环别墅，首席联想锦天府。;第???波建立价值标签二环路豪宅领袖;13年4月底以真实热销故事铺垫二环豪宅领袖地位;13年5月中，和豪宅谈理想，在二环当成豪宅价值最高标准;二环路形象全线打造完毕，就在开通前期，二环路于本案的价值被客户认可，开始实现销售狂奔；对这一阶段成交客户调查访谈，其放弃雍锦汇、仁恒滨河湾，都是因为二环地标价值，对手不具备。;高端楼盘，非刚需卖法;时间\月;为什么锦天府转化率能够达到10%以上， 而高端市场普遍转化率较低？ 从销售线来看;要知高端怎么卖，先明白刚需与高端的区别在哪？;什么是高端客户？;刚需产品销售模型：;刚需模型卖高端：;高端客户销售模型：;从根本上来说，高端和刚需的销售模式的区别就在于认识到两种客户的不同， 高端客户=吃饱了的人*=不饥渴* 刚需客户＝十分需求＊＝饥饿＊ 两种消费路径，必然导致两种销售手法。;高端营销四大毛病;病症1：操盘者情节病;病症2：行业惯性病;病症3：浅尝辄止病;病症4：刚需高端一锅煮;THE END谢谢！