北京悠唐生活广场品牌推广方案.ppt

万有引力为悠唐提报所做的前期工作 对悠唐生活广场进行了考察;（分三次） 对朝外地区以及 CBD主要商业项目进行了深入的摸底; 对北京mall的走势、特点做了分析; 与部分消费者进行了随机沟通; 基于本案对部分媒体和地产机构的专业人士进行了深度探讨. 我们本着万有引力营销机构实效主义营销的原则,没有过多的累赘市场数字,而是直接表达我们的观点与见地. 这些年，shoppingmall的陆续开张正在以飞快的速度更新着北京的商业地图，北京shoppingmall的竞争快速进入短兵相接的全新局面。 香港地铁公司位于东直门商圈的银座Mall开张；崇文门商圈的国瑞崇外购物中心(Glorymall)、新加坡凯德置地位于西直门的嘉茂购物中心和位于东直门商圈的莱福士广场、爱尔兰财富集团控股的西单Mall、新加坡星城置业位于北京798艺术区的LifestyleMall——妙典时尚广场都将在两年陆续开业。 粗略统计朝外地区新近开业的商场就有三里屯village、soho尚都、老番街、日坛上街、世贸天阶、朝外soho等六家之多，新增商业面积超过30万平米。竞争的白热化可见一斑。 就是在这样的竞争格局下，悠唐生活广场，仅开业2个多月，就完成了商铺90%的出租率，应该说取得了一个不错的开局。 之所以取得超越同时期开业的竞争对手，是因为，悠唐有以下优越条件—— “大悠唐”综合体的整合优势 融合酒店、公寓、写字楼以及商场为一体的大悠唐，是城市中心最成熟的综合体建筑，为悠唐生活广场提供了丰富而高品质的配套设施。 瞬时切换的交通 以东京中城为蓝本的优越规划 二期优越的第三空间设计 独领京城的skyshow 3000平米的购物街 京城首创商场的“都市夜店” 来自德国的精致五星级酒店 这些第三空间的设计，为悠唐创造个性化生活方式创造了良好的基础。 这是这些实力硬件设施和资源，获得了众多具有一定品牌号召力的商家认同，取得了良好的招商开局。 有了商户认可的悠唐，还缺少什么？ 悠唐缺“主题”： 作为一家新开业的MALL,悠唐缺少一个消费者能够轻松认知、商户们共同认同的 “清晰主题”。 也就是说，让消费者逛完悠唐后，不能仅认为逛了一个商场，还应该给他们留下一些深刻的印象。 悠唐缺“人气”： 作为定位于白领消费阶层的新一代mall，悠唐还没有在白领人群中形成认知，也缺乏口碑相传，没有达到应有的商场人气。 悠唐缺“形象”： 悠唐还没有一个清晰地形象，也缺乏必要的推广，在白领生活圈内，还没有清晰地渗透。 白领怎么看悠唐？ 因为“悠唐”传播主题不清楚、缺少必要的人气以及形象传播较弱，使得他们对悠唐的概念是：先是不知道，不了解；而后是认知不全面，不清晰。 针对悬念： 悠唐作为面向东部白领人群的中等规模时尚mall，在最终受众眼里，悠唐的商业究竟应该是什么？代表着什么样的消费理念？ 2009，商业地产的危与机 经济不景，“潮流时装精”（Fashionistas）降级成“人穷仍要美的时尚狂”(Recessionistas），“高档时尚”(High Fashion)更遥不可及，“大众市场”（High Street ）与名牌设计师的合作，在不景气中成为Recessionistas的一线时尚曙光。 看悠唐入驻商户，从中找到个性 北京最大最全的卡酷旗舰店 屈臣氏——北京首个主题概念店 卡酷卡通店——北京最大最全的卡通旗舰店 至爱——在永和大王等之上的精致台菜 保利博纳——是院线中的精品，众多首映礼、明星以及大黄蜂唯一引进等 地下一层餐饮——氛围远高于大食代等的精品餐饮街 … …. 这些店传达出来的高级，并不体现在商户的品牌高档不高档上；而是源于对白领阶层主流消费品牌的精准、深度引领之上。突出的是品牌的“深度”。注重对白领消费的“概念引领性”—— 悠唐商业的主题应该走“引领新白领消费时尚的概念店”路线。这里就是代表白领消费风向标的概念店集聚地。 这种新风尚的mall，正是国内中心城市成长性最好、发展势头最旺的商业地产部分。 商户调整的建议 增加时尚生活引领的概念店：生态农庄展示店等等； 增加休闲用品店的比例。芬理希梦邮购生活店。 针对质疑： 面对CBD众多新开mall，悠唐又凭什么脱颖而出，为白领人群提供什么样的消费环境，使之成为白领时尚消费的必到之地？ 打造一个区域的升级产品，先成为本地区的商业领头羊，是我们在做优唐定位时的首要原则。 区域其他MALL什么样？ 三里屯village——潮，以旗舰店展示店为主，实际消费比较少发生；餐饮娱乐消费超前； 丰联广场——高端。多年经营，有一定的品牌积累； 太平洋百货——传统白领消费店，理念相对滞后。 世贸天阶——分割严重，空间不合理，品牌不清晰，北楼空置； SOHO尚都——小商铺，后期经营严重有问题。 竞争力其实在商业之外—— 今天，北京Mall已经进