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口腔清洁护理品类111111
品类管理实战
案例六
组别：六组
组长：王娜娜
成员：宋义德 崔鹏辉 王娜娜 符丹 吉利缘 王元元
林孟兰 张昕 石峰 耿帅 柴景江
专题：口腔清洁护理品类
根据品类的相关资料，从口腔清洁护理品类的子品类及商品群 顾客购物考虑的因素 品类的品项数分配 及最后总结出口腔清洁护理品类发展的五大机会点 这几项数据初步制定品类战术执行指南。
口腔清洁护理品类的品类定义
序列号
品类
定义
39
口腔清洁护理
主要用于口腔清洁护理和护理等功能的日用化工产品及用具（不包括牙签）
图示04
顾客购物决策树
第1因素
第2因素
第3因素
第4因素
子品类名称
牙膏
牙刷
漱口水
品牌
种类
品牌
功能
素材
香型
规格
包装
规格
品牌
品类的品项数分配
品类
名称
子品类
数量
商品群
数量
品类数
A类店
B类店
C类店
口腔清洁护理
5
21
191
232
232
通过对口腔清洁护理品类的品类评估的下发现
牙膏：高档牙膏要来越好卖A1，美白和口气清新这两个功能是最主要的功能A2.
牙刷：目前人们更换牙刷的频率很低，所以整体潜力巨大B.
附属用品：漱口水，牙线的利润很大 ，因为讲究的人不在乎价格，所以增值的机会很多C.
口腔清洁护理品类发展的5大机会
口腔健康的认识
追求自信和美丽A2
健康的护理习惯B
大众化的专业护理C
良好的购物体验A1
品类战术
人们追求美丽和自信，和追求良好的购物体验 美白和清新的牙膏
和高档的牙膏可以作为高效新品引进
附属用品如 漱口水，牙线 ，人们注重专业护理，对价钱不是很在乎，利润很大，利润也比较大，可以引进，作为自有品牌！
谢谢观赏
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