第四讲 推销模式(一)——爱达(AIDA)模式(夏雪峰).pptx

第四讲 推销模式（一）——爱达（AIDA）模式;推销格言;第四讲 推销模式（一）——爱达（AIDA）模式;CONTENTS; 爱达（AIDA）推销模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式。 具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。 AIDA是四个英文单词的首字母。 A为Attention，即引起注意； I为Interest，即诱发兴趣； D为Desire，即刺激欲望； 最后一个字母A为Action，即促成购买。;二、爱达（AIDA）推销模式操作实务;二、爱达（AIDA）推销模式操作实务;二、爱达（AIDA）推销模式操作实务;二、爱达（AIDA）推销模式操作实务;二、爱达（AIDA）推销模式???作实务;二、爱达（AIDA）推销模式操作实务;二、爱达（AIDA）推销模式操作实务;二、爱达（AIDA）推销模式操作实务;二、爱达（AIDA）推销模式操作实务;二、爱达（AIDA）推销模式操作实务;二、爱达（AIDA）推销模式操作实务;二、爱达（AIDA）推销模式操作实务;二、爱达（AIDA）推销模式操作实务;二、爱达（AIDA）推销模式操作实务;三、爱达（AIDA）推销模式适用范围;四、爱达（AIDA）推销模式情景案例;四、爱达（AIDA）推销模式情景案例;谢谢观赏！