公司需要什么样的管理层.pptVIP

新人指的入司180天内的营销部成员 一、明确新人在各阶段的工作目标 二、定义新人每个阶段成长的标准和要求 三、围绕新人成长轨迹的管理有据可依 四、加速新人成长速度，降流失、提单产 五、帮助实施团队优化 新人出单目标轨迹 入司时间 百度出单目标 30天内 1单 30——60天 2单 60——90天 3单 90——120天 4单 120天——150天 5单 150天——180天 6单 在限定的周期内达到目标的新人称为合格 在限定的周期内未达到目标的新人称为不合格 在限定的周期内超过达到目标的新人称为优秀 围绕出单目标实施的方法——30天内——1单百度 入司时间 内容 标准 实施办法 1天 1、公司业务介绍 2、心态引导 3、视频 4、前3个PPT 培训负责人实施 2天 1、后3个PPT 2、销售工作流程 3、销售数据分析 4、收入计算模型 3天 1、巩固6个PPT 2、电话常见问题 3、文化课考试 4、销售管理理论 通过文化课考试达到90分以上 4天 1、ERP的学习 2、客户资料整理 学会使用系统懂得利用资料 销售经理实施 入司时间 内容 标准 实施办法 5天—8天 1、电话实践 2、常见问题话术演练 3、心态调整 4、职业装 呼出最低100个电话，以延长沟通时长为目的的技巧学习，职业形象达标 1、个人问题反馈负责人 2、日常解答+会议+模拟演练 3、外出知道 4、 9——12天 1、电话约访 2、面访+逼单技巧学习 3、销售 工具 电话呼出至少100个，约见至少1家客户见面 12天----15天 1、拜访客户 2、跟随老员工见客户 至少拜访2家客户 15天——30天 1、电话约访 2、拜访客户 3、约访技巧+逼单技巧巩固 拜访至少5家客户 新人指的入司180天内的营销部成员 新人指的入司180天内的营销部成员 培养 引进 新增 保有 我们不希望出现的 我们需要的 管理思路混乱、目标模糊 思路清晰、目标明确 决策上闭门造车、不注重调研 决策分析上客观、务实 决策上犹豫不决、片面 决策上果断、严谨 挤牙膏推一步走一步 主动出击 思想上的巨人、行动上的侏儒 行动快速 未达目标就已经罢手 执行有效 只安排不跟进，只说教不指导 跟进、反馈及时 如何找到方法 1、向有经验的人请教，并实践、持续的实践 2、向较好的团队学习，并实践、持续的实践 3、向标准和要求看齐，集思广益，并实践、持续的实践 4、找到优点，大家学习相互的优点，并实践、持续的实践 找准方向能够保证做正确的事 用对方法能够保证把事情做成功 意识高度决定能否把事情做的优秀 新人指的入司180天内的营销部成员 一、明确新人在各阶段的工作目标 二、定义新人每个阶段成长的标准和要求 三、围绕新人成长轨迹的管理有据可依 四、加速新人成长速度，降流失、提单产 五、帮助实施团队优化 新人出单目标轨迹 入司时间 百度出单目标 30天内 1单 30——60天 2单 60——90天 3单 90——120天 4单 120天——150天 5单 150天——180天 6单 在限定的周期内达到目标的新人称为合格 在限定的周期内未达到目标的新人称为不合格 在限定的周期内超过达到目标的新人称为优秀 围绕出单目标实施的方法——30天内——1单百度 入司时间 内容 标准 实施办法 1天 1、公司业务介绍 2、心态引导 3、视频 4、前3个PPT 培训负责人实施 2天 1、后3个PPT 2、销售工作流程 3、销售数据分析 4、收入计算模型 3天 1、巩固6个PPT 2、电话常见问题 3、文化课考试 4、销售管理理论 通过文化课考试达到90分以上 4天 1、ERP的学习 2、客户资料整理 学会使用系统懂得利用资料 销售经理实施 入司时间 内容 标准 实施办法 5天—8天 1、电话实践 2、常见问题话术演练 3、心态调整 4、职业装 呼出最低100个电话，以延长沟通时长为目的的技巧学习，职业形象达标 1、个人问题反馈负责人 2、日常解答+会议+模拟演练 3、外出知道 4、 9——12天 1、电话约访 2、面访+逼单技巧学习 3、销售 工具 电话呼出至少100个，约见至少1家客户见面 12天----15天 1、拜访客户 2、跟随老员工见客户 至少拜访2家客户 15天——30天 1、电话约访 2、拜访客户 3、约访技巧+逼单技巧巩固 拜访至少5家客户 新人指的入司180天内的营销部成员 新人指的入司180天内的营销部成员