特变电工新缆厂市场推广方案.pptVIP

地州电缆零售市场销售现状 小结 市场处于价格竞争阶段，市场缺乏认知标准，致使良莠不齐、鱼龙混杂。 市场品牌众多，正是目前的行业中缺乏领导品牌的原因。 品牌的建立是一个循序渐进的过程，特别是电缆品牌需要长时间的品牌培养。 竞争对手是谁？ 新疆电缆市场竞争激烈，疆内自有的小品牌对特变电缆本无法构成竞争威胁。 而作为在全疆具有广泛知名度的特变，特变电缆的目标就是稳固和加强自己在新疆市场现有的地位，做新疆本土电缆品牌的代表。 因此，在新疆市场特变电缆的竞争对手只有一个： 特变电缆自己 —— 如何快速树立品牌差异化特色，建立市场标准，在地州市场占得市场先机。 寻找畅销基因？ 问题二：他们最关心什么？ 寻找核心价值 —— 荣誉 寻找核心价值 —— 岁月 特变电缆的前身创建于上个世纪50年代， 转型于上个世纪90年代， 已走过60年岁月。 60年岁月让时间成金，特变电缆的60年发展演变，就是一部追求光明、传递光明，满足安全生产、生活的一个科技、实力企业象征。 60年品质如一的保障，对安全品质的执着，是特变电缆以卓越品质、服务千家万户的前提，形成了值得信赖的专家、专业形象。 60年成长足迹，特变电缆无处不在，见证着城市的发展，美化着生活的家园，卓越的品质，是它得以不断发展的价值核心。 找到特变电缆的核心传播语： 广告语释义 投播一条功能对比广告片 用软新闻攻占消费者心智 整点报时广告 店内销售物料 —— 折页 辅助销售物料 —— 画册 店面系统 抢占专业市场广告位更换现有广告位画面 地面活动 * 特变电缆零售市场品牌推广沟通案 2011.9.7 目录 一、地州诊断 二、一些思考 三、如何传播 四、传播手段 一、地州诊断 特变电工作为中国首家变压器上市企业，特变电缆在乌鲁木齐市及周边地区具有广泛的认知基础和销售基础。 随着新疆大开发大量工程的开建，电缆电线产品正面临着前所未有的机遇。但是随着众多中、低端电缆产品的进驻，作为新疆第一品牌特变电缆在地州所占份额却不高。 特变电缆遭遇了什么问题？ 一、市场前景广阔 随着地州城市的不断发展建设，电缆电线需求非常旺盛，未来地州电线电缆市场需求潜力巨大。 二、品牌众多 特变、百商、新维、亚鑫达、新丽林、富力、大阳谷、万利、榕江、天一、鑫旺、金特莱、福立、东风、朝阳、金继盛、光业、金川。等众多疆内品牌云集。 三、以中低价产品销售为主 价格是影响地州产品销售的核心因素，一些非标低价的厂家在地州市场上拥有一定市场基础。 特变在地州电缆零售市场销售现状 1、品牌认知度、影响力不及新生品牌。 2、对终端经销商、广告支持力度不够，对消费者渗透不足。 3、价格战导致的合作量化目标减少，销售低迷。 一些思考 问题一：特变电缆卖给谁？ 问题二：他们最关心什么？ 问题三：如何说？既切中消费核心，又能树立特变电缆的权威，还带动销量的增长 项目金额较小，项目数很多 零售 价格 安全 品牌 房地产 学校 房屋装修等 民用 建筑电线电缆市场 零售 市场 项目金额 销售模式 客户关注 客户群 范 围 零售市场分析 领导、决策层 电工 他们的选择主张 企业决策层具有选择、议价及决策权，电工则有建议权和推荐权。 他们都是把有品牌实力、品质保证的品牌作为第一考虑。 安全——是他们关注的核心！ 目标消费者分析 一个原则：他们关心什么，我们就卖给他什么？ 对电缆这类特殊工业产品而言，它维系多方利益。他们选择一个有品牌影响力、品质有保障的产品，其实就一个核心——安全保障。 电缆，在人们眼中看起来太没技术含量了，相对简单的制作工艺让许多小作坊有能力批量生产却无能力进行品控检测，导致劣质电缆大量流入地州市场。逐渐形成了鱼龙混杂的局面。他们以低廉的成本在市场中取胜，生产设备和材料都非常廉价，毫无安全保障。 特变电工给安全代言 掌控标准 在新疆市场，头羊智业认为，特变电缆的主要目标就是挑战特变自己。 既如何在‘特变’的大品牌覆盖下，找到‘特变电缆’的品牌价值核心？ 1、中国首家变压器上市企业。 2、中国驰名商标 3、国际电力成套项目总承包企业 4、中国最大的变压器、电线电缆、高压电子铝箔新材料、太阳能核心控制部件研发、制造和出口基地。 5、国家免检产品 。。。。。。 特变电缆当之无愧的电缆行业专家。 百商电缆成立于1994年，榕江电缆成立于1999年，富力双杰成立于2003年…… 60年卓越品质 电缆安全专家 以安全为品牌中心，集中优势资源，巩固消费者心智——本土品牌第一品质；提升渠道对特变电缆品牌新的认知——特变电