医药代表销售培训.pdf

专业化医药代表培训 专业化医药代表培训 目 录 • 概 论 －医药代表的职责 －医药代表应知的医院客户知识 －医药代表应会的市场学知识 • 专业技巧－区域市场管理 －专业拜访技巧 －团队销售技巧 －客户服务技巧 • 专业素质－成功医药代表应有的专业素质 －心理素质测评与压力管理 －医药代表行为建设与管理 2 专业性医药代表培训之 概论篇 内 容 • 医药代表的职责 • 医药代表应知的医院客户知识 • 医药代表应会的市场学知识 3