凡客网盈利模式分析.doc

山 东 工 商 学 院 SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY 学年论文(设计) TERM　THESIS　（DESIGN） 论文（设计）题目 Title Of Thesis（Design） 凡客诚品的盈利模式分析　 　 分院（系别） Department 　　　　　　　经济学院 　　　　　　 专　　业 Speciality 　电子商务 班级 Class 　商务092班　　 论文（设计）作者 Author of Thesis（Design） 王文龙 论文完成日期 Date 201 论文（设计）指导教师 Advisor 　 衣东丰 　 　 指导教师职 T The Title of Advisor 　　讲师　　  凡客诚品的盈利模式分析 The analysis of VANCL’s profit mode 作者：王文龙 山东工商学院 凡客诚品的盈利模式分析 摘要 如今，网购已经成为了人们是一种生活方式，其中服装类成为了大部分网购者的消费目标。除了可以在淘宝等C2C购网站购买衣服外，一大批的B2C服装类购物网站也逐渐已经成为了消费者的首选目标，也占据了服装网购的很大一部分。 本文通过对凡客诚品的探讨，结合电子商务和市场营销的知识，分析其盈利模式和存在的不足，并对其改进和发展提出了一些建议，希望对凡客诚品以及其他B2C服装电子商务模式的发展具有一定意义。 关键字：凡客诚品 B2C 电子商务 盈利模式 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc335993134 一、 B2C网站的盈利模式分析 PAGEREF _Toc335993134 \h 1 HYPERLINK \l _Toc335993135 （一）B2C简介 PAGEREF _Toc335993135 \h 1 HYPERLINK \l _Toc335993136 （二）B2C网站盈利模式 PAGEREF _Toc335993136 \h 1 HYPERLINK \l _Toc335993137 二、凡客诚品的盈利模式 PAGEREF _Toc335993137 \h 1 HYPERLINK \l _Toc335993138 （一）盈利模式概述 PAGEREF _Toc335993138 \h 1 HYPERLINK \l _Toc335993139 （二）CPS(按照销售额分成的广告)模式 PAGEREF _Toc335993139 \h 2 HYPERLINK \l _Toc335993140 （三）自己专属知名设计师打造商品高品质 PAGEREF _Toc335993140 \h 2 HYPERLINK \l _Toc335993141 （四）专有物流体系保障 PAGEREF _Toc335993141 \h 2 HYPERLINK \l _Toc335993142 三、 凡客诚品盈利模式的SWOT分析及存在的主要问题 PAGEREF _Toc335993142 \h 3 HYPERLINK \l _Toc335993143 （一）凡客诚品盈利模式的SWOT分析 PAGEREF _Toc335993143 \h 3 HYPERLINK \l _Toc335993144 （二）凡客诚品的盈利模式存在的问题 PAGEREF _Toc335993144 \h 4 HYPERLINK \l _Toc335993145 四、 凡客诚品盈利模式的发展建议 PAGEREF _Toc335993145 \h 4 HYPERLINK \l _Toc335993146 （一）加强品牌塑造 PAGEREF _Toc335993146 \h 4 HYPERLINK \l _Toc335993147 （二）确保服装的质量和供应 PAGEREF _Toc335993147 \h 6 HYPERLINK \l _Toc335993148 （三）重视适度的品牌延伸 PAGEREF _Toc335993148 \h 6 HYPERLINK \l _Toc335993149 （四）尝试实体店铺的建立 PAGEREF _Toc335993149 \h 6 HYPERLINK \l _Toc335993150 结论 PAGEREF _Toc335993150 \h 7 HYPERLINK \l _Toc335993151 参考文献 PAGEREF _Toc335993151 \h 8