西方智慧外企工后作必知.doc

PAGE PAGE 3 犹太人笔记本里的101个赚钱秘密 犹太人的智慧是众所周知的，爱因斯坦、马克思就是最好的证明。此外还有一大批享誉世界的大亨石油大王洛克菲勒、金融大鳄索罗斯、红色资本家哈默等人。在本书里犹太人赚钱的秘诀，就在于其坚定的信念和对精神世界的执著追求，也就是通常所说的掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧。 ? 第一部分 犹太人有句广为流传的谚语：一个人的个性可以从三个地方表现出来：他的杯子(cup，代表品位)，他的钱包(pocket，代表智慧)和他的怒气(anger，代表修养)。 ? 第一节 最长的路是从心灵通往钱包犹太人认为，每个钱包都讲述着主人的人生历程。犹太经典《塔木德》中说：最长的路，是从心灵通往钱包的那条路。因为钱包代表的不仅是财富，还代表着人生价值。对犹太人来说，钱包的大小体现着人生梦想的实现程度。一个人的钱包，不仅关系着他个人的价值观，也标示了他在社会这个庞大的价值市场中所处的位置。 我们应该认真地学习犹太人的这种价值观和他们认识他人认识世界的方式，学习他们的生财之道，才能在如今的商业大潮中取得成功。既要创造财富，又要补充因富足而导致的匮乏。（一方不亏损，另一方获利的理想状况。） 第二节??最长的路是从心灵通往钱包 因此，犹太人认为，创造富足要建立在互惠的基础上。 ? 犹太法典中有一个这样的例子：鲁宾将磨坊租给赛蒙，赛蒙替他碾谷作为租金。但后来鲁宾发了财，又买了一个磨坊，他可以用这座新购的磨坊碾谷，而且无需再用赛蒙。这时如果鲁宾有意终止碾谷代租的协议，要求赛蒙改以金钱支付，赛蒙可以拒绝。但如果赛蒙有许多客户，可以把为鲁宾碾谷所需的时间与精力，用于替另一个顾客碾谷，这样他并没有任何损失，则必须同意改以金钱支付鲁宾。 建立这样的判例是不要让处于赛蒙这种情况下的人，即使自身无损，也不让别人加惠。这就是犹太人的思维方式，这也是他们赚钱的秘密所在。第三节 书中自有黄金屋，智慧是谁都抢不走的财富犹太儿童在成长过程中，负责启蒙教育的母亲们总会要求他们回答这样一个棘手的问题：如果有一天，我们家的房子着火了，你将带着什么逃命？天真无邪的孩子们大多会想到钱这个好东西，没有钱就没有吃的、穿的和玩的。但也有孩子会说是家中珍藏的珠宝钻石。但是，这些都不是母亲们所要的答案，她们会提示自己的孩子：有一种东西没有形状，没有颜色，也没有气味，但却是最珍贵的宝贝，你知道是什么吗﹖孩子，你要永远随身携带的不是钱，也不是钻石，而是智慧。智慧是任何人都抢不走的，只要你活着，智慧就永远跟着你。 第四节 赚钱犹如针挑土，即使1美元也要赚 在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则，那就是：即使1美元也要赚。犹太人认为，只要可以多赚1美元，我就绝对不放弃。这表明，犹太人擅长采取化整为零，积少成多的战略来战胜强大的对手。 1917年，苏联刚刚成立，局势极不稳定。许多商人对苏联避之不及，只有犹太人哈默独辟蹊径，前往苏联淘金：他用小麦在苏联换皮毛和皮革，把数百万双美国的军用皮鞋销往苏联，还把数千万支哈默牌铅笔卖给苏联的学生，他因此还受到列宁的嘉奖，赢得了红色商人的美誉。哈默的事迹，可说是犹太人的金钱观和生意观的典型体现。犹太人自称是上帝的选民，极讲信誉、遵守契约。 犹太人都是做合法生意的 同样，犹太商人在谋钱时，对于所借助的东西，也从不存在一点儿感情。从某个角度讲，犹太人全方位的谋钱术是值得借鉴的，它体现了一个优秀商人的经营意识，抛开了许多人为的观念障碍，是赢得财富人生的开放思维。 ? 第五节 留意生意场上的每一个细节，把运气变成财气精明细心的犹太人，非常留意生意场上的每一个细节，更善于把运气变成财气。列瓦伊·施特劳斯，这个发明了牛仔裤，引领了一个时代的时尚风潮的年轻人，他的成功就是源于他的聪明细致，善于从失败中总结经验教训，善于从细节中发现无限商机，从而缔造了神话般的牛仔王国。 ? 第七节 定下赚钱的目标，动手动脑就一定能做到怎么才能赚大钱？这个问题每个人都希望得到高明的答案，但并不是所有人都能够打开财富之门。犹太商人认为，赚钱是件辛苦的事情，是件靠智力和体力结合起来拼死拼活去努力的事。一个人要赚钱，就要会用脑子赚钱。为了能够达到他们的赚钱目标，像柯特这样的优秀犹太商人往往遵循着一定的赚钱总则：①以最饱满的热情投入自己的工作；②尊重所有的人，包括所有的顾客、雇员，以及供应商；③追求产品质量；④出色的售后服务。 犹太商人认为，目标一定要实际，要有实现的可能性。一家公司所制订的目标，必须要适应社会的发展和科学技术的进步，这样他们才能以最低的成本制造出技术含量高的产品，获得较高的利润。在犹太商人看来，树立目标有三个步骤：第一，确立自己的目标；第二，制订实现目标的计划；第三，做出时间安排，确保计划的实现。犹太商人认为，人