保险新人培训材料.pdf

银行保险新人培训教材 银行保险事业部 1 银行保险事业部 1 银行保险新人培训教材 专业化销售课程目标 一、了解专业化销售的概念 二、掌握专业化销售：准备、目标客户选择、接触、说明、促 成、服务等六步骤的要领 三、掌握银行保险专业化推销的相关话术 银行保险事业部 银行保险事业部 2 银行保险新人培训教材 课程大纲： ¶ 何谓专业化销售？