北京-金象年度计划.pptVIP

2006年销售计划 北京金象大药房医药连锁有限公司 BEIJING KA 2009.9 .23 内容 2005年业务回顾 2006年未来状况分析 2006年金象大药房公司的市场战略计划 2006年攀登高峰不断进取 业务回顾-总销售额变化 +16% 消费者怎么购药 消费者自我药疗的意识增强 消费者对金象专业形象的认可 促销活动对消费者购物的促成 中国OTC药品销售现状 由于人们对生活质量要求的提高，自我药疗意识的增强。 来源于SDA的数据显示，OTC药品的年 使用量以20%的速度增长。 通过OTC管理协会提供的数据显示，通 过药店购买OTC药品的年增长率为22% 回顾-感冒品类状况 +10.17% 2004年1-6月 2005年1-6月 回顾 原因： 新康泰克30.31% 1、新康新春好运行活动 2、广告影响下品牌忠诚度、消费者认可度均排第一 3、强化陈列 回顾-止痛品类状况 +6% 2005年 2004年 原因： 芬必得23% 1、止痛专家活动强化品类 2、芬必得纷纷有礼活动 3 、广告影响下品牌忠诚度、消费者认可度均排第 一 3、强化陈列 消费者怎么看 消费习惯 随着生活水平的提高，69%的消费者对药品质量、品牌的要求越来越高 消费环境 随着生活节奏的加快，73%消费者希望便捷，快速购药 消费意愿 随着市场竞争的加剧，51%消费者希望购药的同时得到与健康相关细细或物品 品类状况 感冒药年消费增长率大于19% 止痛药年消费增长率大于20% 消费者 自我药疗意识提高，对于此两类药品的需求日益增长 未来：金象+史克=金山 2006制胜秘籍-联合DM推广计划 影响预期效果的因素 预期 结果 客户/品类的机会 财务 影响 流感爆发 销量 增长 5% 扩大陈列/患者教 育 利润 +0.8 万 中美史克品类细分 （康清/芬必得头痛装） 销量 增长 10% 患者教育（广告 /DM） 利润 +1.6 万 2006制胜秘籍 自我药疗增强 销量 增长 2% 提高专业服务方便; 便捷 利润 +0.32 万 医保药店 销量 增长 5% DM宣传 利润 +0.8万 环境-随着生活水平的提高，对药品 质量、品牌的要求越来越高 销量 增长 5% 扩大品牌产品陈列 /优化品牌组合 利润 +0.8万 2006制胜秘籍-联合DM推广计划 目的 数据支持 史克的支持措施 收益 增加DM的吸引力 过往DM有 90%为已进 店有购买需 求的顾客， 直递后增加 加分发量的 16%的新顾 客入店购物 提供三期主题宣传，当 期配合主题活动 1.每期 2.4万 的利润 收入增 长2.提 升品牌 形象 DM有实际效果 提供换购印花礼品 DM有效受众最大化 人力资源支持 DM宣传档期的品类有显著的销售增长 金点子：1.收银员直接 投递购物消费者2.持DM 享受折扣 时间表 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 完成全年规划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 感冒好帮手 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 止痛专家 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 皮肤呵护月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 躯虫保健康 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 我们的充分配合 我门共同成长 金象感冒品类 +15% 金象止痛品类 +15% GSK销售额 +20%