中建·芙蓉和苑盘.pptVIP

* * 中建·芙蓉和苑 11月6日开盘快报 * 开发商 中建信和地产有限公司 项目地址 天心区芙蓉南路二段229号 营销代理 置业国际 占地规模(㎡) 约40万 总建筑面积(㎡) 约100万 容积率 1.21 绿化率 40% 总栋数 总规划 一期是以别墅级标准打造的纯5+1电梯花园洋房贵族生活圈，规划建筑面积约13万平米，户型面积为130-290平米。 备注 。本次推11#、12#、13#、14#、15#五栋洋房 项目由世界500强，实力央企—中国建筑旗下企业中建打造的百万平米大盘，位于芙蓉南路二段229号，于城市南进中轴第一位置，长株潭融城核心，汇聚磅礴省府之力。 项目基本概况 * 本次推盘栋数 11#（5层*6户）、12#（5*4）、13#（5*4）、14#（5*2）、15#（5*4）栋 楼栋描述 5栋5+1层花园洋房 本次推盘套数 95套（三套样板房与两套临近商铺暂时不销售） 主推户型 140-180㎡四房、260-280㎡复式 成交情况 截止中午12点成交59套 营销过程：11月6日开盘，到场客户约110批，约300人。 销售报价: 起价：8800 均价：9000 最高价：10000 优惠措施：VIP客户（5万诚邀）开盘当天复式减免10万，平层减免5万，5日内签约优惠1万/套，并且赠送价值2万元中央空调一台或者直接抵房款2万；6-10日内签约，赠送价值2万元中央空调一台或者直接抵房款2万。 前期蓄客情况：9月开始办理VIP卡5万诚意金办理，约办卡100多张。 推盘情况及前期蓄客情况 在目前市场情况下，开发商多选择小批量开盘，此次开盘为项目中心广场的11# —15#五栋5+1花园洋房共100套房。 本次推出 11# 13# 15# 12# 14# * 开盘地点：项目营销中心 开盘时间：11月6号上午10点整 到场人数：约100批，300人左右 开盘氛围：当日开盘气氛活跃，开盘活动有序进行。10：30正式选房，至12：00点100组VIP客户即选房完毕。 开盘方式：排号选房（按照办理VIP卡顺序选房） 开盘当天情况 营销中心功能分区明确，分有大厅等候区、沙盘展示区、选房区、签约区，现场举办文艺活动供选房者观赏，气氛活跃。 * 户型 一层四房（送前庭后院地下室） 平层（送地下室） 顶楼复式 面积区间 ㎡ 141.43㎡ 94.60㎡ 套数 17 59 19 百分比 18% 62% 20% 去化套数 17 23 19 去化率 62% 户型配比及开盘去化 此次共推出95套，12：00整即销售59套，整体去化率62% 五栋首层和顶层复式开盘当天就售空。这与其优惠政策有很大关系， 一层赠送前庭后院，顶层优惠10万，虽然报价高，但是 多重优惠，加速这些房源的销售。 * 客户到访量： 当天上午的客户约100批，约300人，包括新客户及少数业内人士。 客户简析： 年龄：35—50岁，中年客户居多。 职业：据现场判断，选房的客户主要为政界与商界的成功人士。 区域：主要来自长沙本地市民，其中有少量地方客户和外省客户。 目的：现场客户以中年人居多，多为携家带口同来看房。 成交客户情况 户型分析 E-2户型 三室二厅三卫（建筑面积约：169.58㎡ 赠送面积约：56.56㎡） 优点： 户型方正； 功能区布局合理，动静分区明显； 卧室南向飘窗，采光充足； 地下功能室全赠送。 缺点： 厨卫相邻，不利卫生， 。 户型分析 C-5户型 五室三厅三卫 （建筑面积264.41㎡，赠送面积55.97㎡） 优点： 户型方正，功能分区较合理； 3大花园露台，5处景观阳台。 缺点： 架空客厅上空，损失较大利用面积。 * 开盘当日有约300人到现场，共推出95套，12：00去化59套，整体去化率62%。 营销中心功能分区明确，分有大厅、沙盘展示区、选房区、签约区，选房流程清晰。 均价销售报价9000元/㎡， 折后成交均价8000元/㎡ 。 现场等候区节目不断，歌舞、魔术表演不断。 亮点：按照办VIP卡顺序直接选房，缩短摇号时间和客户等待时间。 开盘小结 *