魏庆创维销售经平理学员.pptVIP

销售经理的管理培训 管理课程 理论培训：销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变 实战培训：销售经理的管理技能 销售经理的团队管理常见难题破解技巧 理论培训：管理的概念建立  乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变 乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变 乌鸦的兔子的工作区别——管理者工作内容的转变 乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 管理1%的变化 成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1% 利润的变化？ 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 销售经理的难度——辛苦的“乌鸦” 具体应用行动计划： 销售经理的观念转变 管理是管人达到理事的目的 管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈 管理不是比人缘 当官只为民做主，干脆回家卖红薯 销售经理的角色转变 销售经理工作内容转变 管理者的价值观的转变 销售经理的难度 —— 给自己洗脑、形成习惯 “大同世界” 领导力 技巧一、完善制度 技巧一、完善制度 技巧一、完善制度 技巧 二、制造风浪——利用鲇鱼效应 技巧 二、制造风浪——利用鲇鱼效应 课后应用行动计划： 思考：你的团队是否正在被老资格现象困扰 行动： 1、企业需要“老革命”但不需要“老资格” ——拿回去洗脑 2、应对方案新工具 打破老资格的温柔环境 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人现象的激励 ——拿回去做 技巧三、集思广益——全员参政 技巧三、集思广益——全员参政 技巧三、集思广益——全员参政 技巧四、有效授权 技巧四、有效授权 技巧四、有效授权 创维集团销售经理管理技能学员教材 最有效的培训是把理念落实到动作 作者：魏庆 创维集团 销售经理管理技能培训 学员教材 1、不分大小 2、请大家踊跃回答问题 3、欢迎中途提问 4、欢迎传递问题纸条 课程设置：1天 培训目标受众：销售主任、销售经理 观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张，整天谈笑生风，从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少 看起来比这位长官忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。 如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/对待这位经理？ 观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程 思路转换 ： 突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事，得人心者的天下 当官要为民做主 被管理、执行者 策略思考： 团队率领： 教授指导： 完成各项指标： 协调各种关系： 管理的四大职能： 计划 组织 领导 控制 利润 固定成本 可变成本费用 销售额 要让“兔子” 跑快 “兔子” 并不听话，而且“兔子” 很聪明 有时候“兔子”又好像神志不清 “兔子”跑不快，“乌鸦”被处罚 不能替老板赚钱的不是好“乌鸦” 销售经理的管理技能 ——领导团队 员工已经掌握应知应会,工作有标准可以依循 员工有积极性,有危机感 员工有正确的价值观行为一致、积极改善 员工有纪律观念,知道什么时间张嘴,什么时间闭嘴 制度监控严格、法眼无处不在 目标清晰、压力持续 位阶有序、各尽其责 领导有功力、言出如山、令行禁止 领导是好人、值得拥护。 领导有真才实学、懂销售、懂一线市场、值得尊敬 领导有威严、让人敬畏 领导下的命令非常合理