深度解析中国电信2010市塔场细分领域策略.docVIP

深度解析中电信2010细分领域策略 对于 HYPERLINK /keyword/%D6%D0%B9%FA%B5%E7%D0%C5 \t _blank 中国电信2010年的战略布局而言，市场、业务、策略、无线、承载、IT六大领域成为落实策略的关键。从 HYPERLINK /keyword/%B9%CC%CD%F8 \t _blank 固网 HYPERLINK /keyword/%D4%CB%D3%AA%C9%CC \t _blank 运营商到全业务运营商，中国 HYPERLINK /keyword/%B5%E7%D0%C5 \t _blank 电信在不同领域各有取舍。 市场：以行业应用拉动中高端 关键词 ·中高端 ·品牌 HYPERLINK /keyword/%D5%FB%BA%CF \t _blank 整合 ·客户服务 如果把2009年中国电信全年的市场表现归结为实现 HYPERLINK /keyword/3G \t _blank 3G规模发展，那么2010年，中国电信则把质的提高放在了更为重要的位置。 HYPERLINK /keyword/%CD%F5%CF%FE%B3%F5 \t _blank 王晓初在工作会议上指出，2010年全公司将围绕聚焦中高端客户市场、整合品牌形象、健全客户服务体系等方面，展开全年的市场工作。 聚焦中高端 3G开局之年，中国电信把目标客户锁定在中高端用户群体。但一年来的发展实践却偏离了既定的轨道，大量低端用户成为了电信首批3G用户。 专家表示，与既定目标的偏离实际反映了中国电信作为移动业务后入者的困境。一方面需要尽快吸引大量用户入网奠定规模基础，另一方面又受制于终端、营销经验的匮乏，所以各地只能走低端路线以首先完成营销任务为目标。 所以王晓初在工作会上强调，2010年要努力实现有效益的规模发展。坚持量质并重，既要拓展用户规模，更要提高发展的质量和效益，进一步聚焦中高端。 从重量到量质并重，是中国电信一年发展的逻辑延伸。下一步如何将理念落实？王晓初开出的药方是以行业应用为抓手。 “电信的优势是政企客户。”专家强调，“在各行业大兴 HYPERLINK /keyword/%D0%C5%CF%A2%BB%AF \t _blank 信息化的热潮下从行业信息化应用切入，将固网意义上的政企客户变成移动业务意义上的高端客户，是切实可行的思路。” 品牌整合 品牌建设是三大运营商需共同面对的难题。中国 HYPERLINK /keyword/%C1%AA%CD%A8 \t _blank 联通率先提出以单一品牌“沃”为统领的全业务品牌体系，可以说是思路上的一大创新。而中国电信的天翼品牌，目前仍特指3G业务。 王晓初在工作会上提出了“以天翼为统领，打造涵盖各类细分客户市场和业务的统一品牌体系”的思路，似乎与“沃”相近。但是否就是用天翼统领“我的e家”、“商务领航”等，还是另外再建新品牌，目前还不得而知。但专家表示，品牌建设思路的调整，折射出的是全业务下品牌过多造成认知混乱的市场境遇。 不过，品牌的建设从来没有一定之规，成功的品牌营销案例各有各的道理。可以确定的是，中国电信2010年即将启动新一轮的品牌整合，但具体做法、效果如何还有待观察。 健全客服体系 客服是运营商直接面向用户的窗口，如何强调其重要性都不为过。中国电信自补齐移动业务短板之后，随之需要面对的问题就是全业务客服体系的建设，尤其是移动业务的客户服务。 相比于固网业务，移动业务的个性化特征，对中国电信原有的客服体系提出了严峻挑战。并且，2009年 HYPERLINK /keyword/C%CD%F8 \t _blank C网新增用户数不断攀升，也可以想见客服部门肩负的压力。 所以在工作报告中，王晓初要求2010年继续健全客户服务体系，提升客户感知。中国电信在近日调整的组织架构中，单独成立了客户服务部，用以牵头全集团服务体系的建设和运作。这样的动作也释放出了2010年中国电信将把提高市场发展质量作为工作重心之一的信号。 业务：以能力开放实现差异化 关键词 ·组织保障 ·产业链 ·巧实力 纵观2009年全年的业务发展，中国电信给人留下的印象，除了天翼之外，还有全业务和产业链。 HYPERLINK /keyword/%C8%DA%BA%CF \t _blank 融合套餐、融合计费成全业务运营亮点，而通过终端定制、天翼空间建设、创新基地建设等，中国电信更是以前所未有的开放心态，凝聚起产业力量，从而实现共赢。 不过，三大运营商在业务运营与创新上的比拼一直没有懈怠，彼此之间虽针锋相对，同质化却依然严重。所以在工作报告中，王晓初提出机构调整、加强产业链合作以及走差异化发展道路是2010年中国电信打造巧实力，增强产品开发能力的重要途径。 组织架构调整 中国电信接手C网后成立了个