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PAGE PAGE 10 全国2011年7月 现代谈判学试题 一、单项选择题 1．把谈判界定为“政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段”的工具书是（） A．《现代汉语词典》B．《简明政治辞典》 C．《世界知识辞典》D．台湾版《中文大辞典》 2．谈判活动需要解决的问题是 A．谈判主体B．谈判客体 C．谈判媒介D．谈判目的 3．下列属于谈判行为主体的是 A．单位B．领导 C．主管D．谈判人员 4．原则式谈判强调谈判的重点是（ ） A．区别B．选择C．利益D．标准 5．经贸谈判的主要内容是（ ） A．实现等价交换B．达成交易 C．调节买和卖之间的关系D．调节社会关系 6．在经贸谈判的类型中，融资租赁谈判属于（ ） A．多边统筹型谈判B．多边单一型谈判 C．双边统筹型谈判D．双边单一型谈判 7．谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（ ） A．制定谈判计划、确定谈判议程 B．谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧 C．起草谈判文书、安排相关活动 D．主持召开会议，处理日常事务 8．“根据17至18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力，而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动”。这段话出自（ ） A．杰勒德·I·尼尔伦伯格《谈判的艺术》一书 B．C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森《谈判技巧》一书 C．弗雷德·查尔斯·艾克尔《国家如何进行谈判》一书 D．克里斯托夫·杜邦《谈判的行为、理论与应用》一书 9．在实施激励的问题上，应当遵循的三原则是（ ） A．主动性原则、因果性原则、目的性原则 B．对象性原则、实践性原则、原发性原则 C．针对的原则、结合的原则、强化的原则 D．服务的原则、动态的原则、特长的原则 10．美国成立专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会是在 A．20世纪40年代中期B．20世纪50年代中期 C．20世纪60年代初期D．20世纪70年代初期 11．提出“循环逻辑谈判法则”的学者是（ ） A．英国的比尔·斯科特B．美国的D·L卡洛斯 C．英国谈判学家P·D·V·马什D．美国的约翰·温克勒 12．古人云“学莫便乎近其人”，“三人行，必有我师焉”，在获得信息的途径中可以归为（ ） A．从公开性质的信息载体、新闻媒介中获取信息 B．从交流交谈、从师等人际交往活动中获取信息 C．从上级的指示、通报、下级的汇报、反映中获取信息 D．从各种有关的专题活动，如各种展销会中获取信息 13．请指出1945年国共重庆谈判的总目标（ ） A．保证国内和平，实施民主政治，巩固国内团结 B．巩固国内团结 C．实施民主政治 D．保证国内和平 14．破解以战取胜的方法措施不包括（ ） A．阻止进攻B．控制局势 C．针锋相对D．改变环境 15．投石问路的陈述属于（） A．探询性辩说B．劝导性辩说 C．解惑性辩说D．拒绝性辩说 16．心理学家逊伯特·莫拉宾通过一系列的实验得出的结论是，对于一条信息的传递效果，其中体态语言的作用占（） A．7％B．38％C．55％D．65％ 17．逻辑证明是从属或服务于） A．经验证明的中间环节B．实践证明的中间环节 C．直觉证明的中间环节D．灵感证明的中间环节 18．通过反驳对方的观点来确立自己观点的方法，在谈判常用的逻辑方法中属于（ ） A．归谬法B．反证法 C．淘汰法D．条件法 19．在谈判实践中，常常违反契约规定的是（ ） A．美国人B．日本人 C．葡萄牙人D．荷兰人 20．日本人最重要的见面礼节是（ ） A．下跪B．拥抱C．亲吻D．鞠躬 二、多项选择题 21．在下列选项中，表述经贸谈判意义正确的有（ ） A．促进市场经济发展B．利于开展正当竞争 C．提高决策的科学性D．利于加强经济联系 E．利于实现经济目标 22．谈判班子的人员配备一般包括 A．谈判领导人或主谈人B．主谈人的助手 C．翻译人员D．具有专业特长的人员 E．谈判必须的工作人员 23．需要的性质主要有（ ） A．原发性B．实践性 C．对象性D．周期性 E．条件性 24．原则谈判理论的基本内容主要包括（ ） A．别在立场上讨价还价B．把人与问题分开 C．集中精力于利益，而不是立场D．就共同利益设计解决方案 E．坚持运用客观标准 25．建立数学模型的一般程序是（ ） A．首先对分析对象进行一般定性分析 B．针对分析目的，依据科学理论，确定能够分析对象总体基本情况的量化标准 C．进一步分析各种数量之间的关系 D．对有关的量做进一步的抽象和概括，形成数学模型 E．最后还要对数学模型进行求解、检