中兴V889D营执行手册.pptVIP

内部资料 注意保密 沃3G新定义千元智能机4.0系列 中兴V889D运营执行手册 销售部 2012年3月 1 一、产品介绍 二、运营模式 三、销售政策 四、货源保障 五、渠道规划 六、其他执行要求 - 2 - 一、产品介绍 大V大智慧，“1-2-3-4”真实惠 3G+WLAN，极速网络互联 其他精彩卖点： *深入定制人性化UI，可升级至Andriod 4.0 *更强的续航能力，冲浪娱乐无后顾之忧（1650毫安电池+采用高通处理器CORTEX A5构架，节电20%） 产品信息 国代商“买断经销”模式：中兴V889D合作国代商为联通华盛，由国代商与厂商签署采购协议进行独家买断 供货及结算模式：全渠道采取直供经销模式，国代商向自有渠道、战略社会渠道、普通社会渠道直供，现款现货方式结算终端款 销售模式：全渠道可以裸机、合约计划方式销售，在合约用户规模发展前提下，引导发展“预存话费送手机”合约用户 3 二、运营模式 三、销售政策 社会渠道返利：对“预存话费送手机”合约，国代商给予150元/户返利 店员奖励：自有渠道销售合约，国代商给予50元/户店奖；社会渠道销售合约，国代商给予30元/户店奖；店奖以ESS系统数据为准，次月支付 社会渠道提货奖：一次现款提货20台以上，国代商给予50元/台提货奖励 4 机型 结算价（元） 零售指导价（元） 0元购机档 合约期（月） 合约套包价（元） 社会渠道预存话费送手机合约返利（元） 合约店奖（元） 社会渠道提货奖（元） 中兴V889D 1018 1299 96 24 1599 150 50（自有） 30（社会） 50 1、价格体系 三、销售政策 2、社会渠道零售利润空间测算 佣金政策按照《关于优化3G渠道拓展服务费标准的通知》（销售[2011]272号）执行，以96元档为例测算 “预存话费送手机”模式一次性佣金方式实际利润额为351.1元，“一次性佣金+分成佣金”方式实际利润额为463.1元 “购手机送话费”模式实际利润额为390.1元 套餐月费(元) 预存话费送手机 购手机送话费 裸机销售 96 “一次性佣金方式 “一次性佣金+分成佣金方式 “一次性佣金+分成佣金方式 预存款/手机款 1599 1599 1299 1299 一次性佣金 159.9 48 0 0 分成佣金 0 230.4 230.4 0 合约返利 150 150 0 0 提货奖励 50 50 50 50 批零差 0 0 281 281 利润额 359.9 478.4 561.4 331 实际利润额 （税后、在网时长） 351.1 463.1 390.1 283.2 5 三、销售政策 套餐月费（元） 46 66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 产品包价格（元） 1599 合约期（月） 24 优惠购机款（元） 579 309 0 0 0 0 0 0 0 0 0 预存话费（元） 1020 1290 1599 1599 1599 1599 1599 1599 1599 1599 1599 入网返还金额（元） 204 258 319 319 319 319 319 319 319 319 319 分月返还金额（元） 34 43 53 53 53 53 53 53 53 53 53 3、合约计划—“预存话费送手机” 合约计划—“购手机送话费” 套餐月费 46 66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 月送费金额（元） 13 26 38 50 62 74 90 114 154 234 354 合约期（月） 24 7 为支撑3G任务全面完成，销售目标及货源保障如下： 目标分解原则： —自有渠道、全国级战略渠道和其他社会渠道销量目标比例为5:2:3，上市初期按照此比例供应产品 —自有渠道销量目标依据集团公司下达各省分公司2012年3G收入占比 目标执行要求：省分公司承担自有渠道销量任务并对社会渠道销售进行全力服务与协同，集团总部负责全国级战略渠道销量达成，国代商负责其他社会渠道销量达成 集团公司将根据市场需求组织追加货源 四、货源保障 销售目标分解 8 五、渠道规划 分阶段全渠道广覆盖原则：初期覆盖现有千元机销售渠道，5月开始延伸到T4/T5市场 鼓励零售商、小型经销商向县乡级市场渗透，扩大客户及门店覆盖范围，拓展县乡级市场。 确定安全库存标准：为促进中兴V889D最大化销售，需实现对客户全面覆盖，分别对各类型门店确定安全库存标准，标准如下 门店覆盖节奏： 3月31日前：覆盖3000家联通自有渠道门店，3000家战略渠道门店，2000家以上普通社会渠道门店 4月30日前：自有渠道覆盖达到5000家门店，社会渠道