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组织有声势的活动引爆市场 六安永信电器销售有限公司是以销售大家电产品为主的代理商。目前主要经营的品类包括彩电、冰柜、洗衣机等。永信电器在六安地区拥有核心分销商120多家，年销售额超过2000万元。2015年，在奇帅营销团队的大力配合下，永信电器通过持续的组织以旧换新、微信扫描等创新活动，销售奇帅洗衣机800多万元，极大地拉动了公司业绩的逆势增长。精准的促销方案，活动的成功提高了终端的销售积极性，使得永信电器的所有终端出样数量都在16款以上。很多乡镇的核心经销商出样超过30款，个别乡镇卖场的奇帅全自动洗衣机甚至出样达到60款。全方位的产品展示和精准的促销方案，推动着永信公司2015年业绩的增长。2016年，在奇帅电器的大力支持下，永信电器将挑战六安地区白色家电前三强的地位。 2008年，一个偶然的机会，我和我的团队主管看到了奇帅的产品，就被奇帅洗衣机的外观打动。2008年以来，奇帅洗衣机销售业绩迅速上升，六安永信的销售额每年都以30%的速度增长。细细算来，与奇帅电器的合作如今已有9个年头了。与奇帅公司合作的多年以来，让永信电器获益良多。 2015年，宏观经济不景气，六安地区乃至整个安徽省的家电市场也遭遇到了前所未有的寒冬。作为家电代理商，也难免会产生一些迷茫。 与此同时，各品牌商为了尽快出货，纷纷打出降价大旗。今天这个品牌的洗衣机报价990元，明天那个品牌的洗衣机报价肯定就降到890元。在营销战方面，卖场的品牌促销活动也是接连不断，这个品牌特价没诚意，那个品牌半价才给力。低价促销会，工厂内购会，家电零元购，你买多少我就送多少。这就是目前六安家电市场上价格战的真实写照。 在这样的背景下，如何走出困境，是永信电器每天都在思路的问题，难道就只能靠低价才能带动销售吗？我将安徽市场的情况向奇帅电器的李雪东总经理做了汇报，想在李总这里得到一些新的启发。很快，李总考察安徽市场借路来到六安。李总看到了安徽几个市场的情况之后认为，目前的竞争这么激烈，单靠一个活动，一个卖场的促销活动很难在市场中掀起什么波澜，必须让更多的卖场加入到我们的活动中，让这个活动有声势、有规模、有影响力，才会产生效果。选择金寨作为主战场，联合周边最核心的10个终端集中在一起在同一天联动，同时引爆市场。 但是这样的一场活动，前期的筹备组织从宣传到结束最少需要5天的时间，每场最少需要6人以上，还要在终端布展，销售等，六安的金寨县属于国家贫困县，全部是大山，进村宣传非常困难，一场活动做下来都很辛苦，更别说10场一起操作了。李总看出了我的顾虑，直接从全国抽调60多个营销人员前来六安参战。 在经过反复的论证和推敲之后，2015年11月16日，奇帅百团大惠战――六安金寨10镇联动大促销正式拉开序幕。 当时正值销售淡季，又恰逢阴雨天气，为确保活动的圆满成功，奇帅营销公司当晚临时召开紧急会议，总经理李雪东在会议上一再强调：这是奇帅历年来规模最大，战线最长，投入人力最多，资源最多的一场活动，无论遇到什么困难，都要坚持和克服。第二天，活动宣传正值大雨，我们每个人都买了雨衣和雨伞雨鞋，山区的道路又窄又滑，所有人员穿着雨衣和雨鞋走进深山，带着礼品，挨家挨户，耐心宣传解说上门回收旧家电，李总更是亲临每个终端现场指挥和督战。因为所有活动全部为户外大型布展，白天公司团队在外宣传，晚上开始布展，所有公司团队终端网点布展到深夜一点左右，第二天还正常下村宣传回收旧家电。 付出就有回报，永信电器和奇帅营销团队万众一心，一起吃苦，“百团大惠战“活动第一天每个终端都卖了100多件，三天活动下来金寨10镇总共卖了3000多件各种大家电，共计销售额超过400万元。活动中，不仅奇帅洗衣机大卖，还带动了冰箱、冰柜和电视等产品的销售，场景至今想起还让人兴奋、激动和震撼。活动的圆满成功，增强了金寨当地经销商的信心，让整个六安地区经销商看到了希望，找到了方向，有的经销商为了能早日做活动，提前打款给我们，起步6万元，多的几十万。 通过奇帅百团大惠战活动，我发现了三个现象： 一、一线品牌活动虽然也做的很频繁，很疯狂，但大多的品牌营销是粗犷的，活动之后仍给市场留下了很大的空间。 二、目前市场上的活动方案主要包括几个类型：1、工厂惠民；2、以旧换新；3、工厂内购；4、微信扫码加认筹；5、家电零元购。无论哪种活动，一定要学会精准营销，不同的地区应该选择适合自己的活动方案，每一个活动方案可以在同一个地区交叉融合进行，但不能在一个地点重复使用，对于活动频繁的地区，多种方案一定要融合在一起同时使用，才会得到更好地效果。 三、终端经销商从拒绝做活动到主动打款做活动，到最后越干越有劲，都很好的说明了一切，活动一定要让经销商看到希望，才能增强大家的信心。活动拉近了我们与终端经销商的距离，把客户变成了忠诚粉丝，有了粉丝，我们的生意才好做。 正是因为在市