可口可乐收购汇源案例分析.pptxVIP

可口可乐并购汇源案例分析;收购情况介绍;汇源品牌创立于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。经过十多年经营，汇源成为中国果汁行业第一品牌。 2007年2月23日，“中国汇源果汁集团有限公司”股票在香港联交所成功挂牌上市。 据汇源2008年半年报显示，汇源上半年总体销售额约12.94亿，其中百分百果汁和中浓度果汁销售额就7.437亿。;可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。 1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。 可口可乐公司是软饮料销售市场的领袖和先锋，亦是全球最大的果汁饮料经销商。透过全球最大的分销系统，可口可乐产品畅销世界超过200 个国家及地区，拥有全球软饮料市场48%的市场占有率。其品牌价值已超过700 亿美元，是世界第一品牌。 可口可乐公司到2008年已在中国投资达12亿美元。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。;一、饮料市场呈现的态势。 可口可乐公司在中国的饮料市场，正面临着很大的经营压力：碳酸饮料的销售下降，纯净水方面无法与娃哈哈抗衡，在果汁市场输给了汇源，在茶饮料市场则输给了康师傅和统一。 而非碳酸饮料，特别是果汁饮料在健康和营养方面更胜一筹，已成为增长最快的软饮料和碳酸饮料后的第二大饮料市场。在美国超市所出售的饮料中，超过2/3 都是果汁饮料。虽然中国消费者中的多数人仍喜欢直接食用新鲜水果，但随着消费习惯的改变，人们对果汁饮料的接受度将急剧上升。为此，可口可乐公司制定了全方位发展饮料业务，加大非可乐市场特别是果汁市场的经营战略。;可口可乐为什么收购汇源;汇源方面的考虑;二、汇源发展进入瓶颈 2007年生产成本上升22.8%，营销成本增加50.3%，但价格只提高7.5%。 根据2008年9月9日公布的中期业绩报告，汇源果汁销售额和毛利率双双下降，增长速度放缓迹象明显。前六个月汇源果汁毛利仅为3.915亿元，较去年同期的5.033亿元下降了22％，降幅明显。上半年汇源果汁销售额12.94亿元，较2007年同期减少7076万元，其中主营业务中的果汁产品收入下降7个百分点。公司摊薄后的每股盈利仅为0.07元，较2007年的0.25元降幅高达72％。汇源果汁还首次出现了大规模裁员，薪金与福利也在减少。 与此同时，汇源果汁的经营成本却仍在不断逐步上升。2008年上半年，生产果汁的原材料、蔬菜水果类农产品的涨价幅度都很大，而汇源果汁销售价格不升反降，在局部地区已经不断推出打折促销，利润越来越薄。　　 汇源果汁上市时发行价为每股6港元，最高时涨至12港元，可是2008年年初后不久就跌破发行价。在可口可乐宣布收购前，汇源果汁股价已跌至4港元左右。 ;汇源方面的考虑;收购引发各方面反应;民众对收购案的回应;商务部开启反垄断审查;参与集中的经营者在相关市场的市场份额及其对市场的控制力 相关市场的市场集中度 经营者集中对市场进入、技术进步的影响 经营者集中对消费者和其他有关经营者的影响 经营者集中对国民经济发展的影响 汇源品牌对果汁饮料市场竞争产生的影响 ;商务部最终否决;商务部认为，碳酸饮料和果汁饮料尽管彼此间替代性不强，却同属非酒精饮料，是紧密相邻的两个市场。此次收购完成后，可口可乐公司在碳酸饮料已有支配地位的基础上，又进一步增强了在果汁饮料市场的竞争优势和影响力，产生强强联合的叠加效应，从而有可能导致反竞争效果——即“对现有果汁饮料企业产生排除、限制竞争效果，进而损害饮料消费者的合法权益”。此外，品牌影响力在两个市场间也存在传导的可能性，“终将使潜在竞争对手进入果汁饮料市场的障碍明显提高”。 　　 最后，商务部认定，并购将会挤压国内中小型果汁企业生存空间，抑制国内企业在果汁饮料市场参与竞争和自主创新的能力。;商务部反垄断审查的结果