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市场营销期末论文 试 论 市 场 目 标 选 择 学校：太原理工大学轻纺工程与美术学院 院系：设计艺术系 专业班级：环艺10-1 姓名：王晶 学号：2010103296 试论目标市场选择 HYPERLINK /view/38340.htm \t _blank 企业在划分好 HYPERLINK /view/1247966.htm \t _blank 细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干子市场中，所运用的企业营销活动之矢而瞄准的市场方向之的的优选过程。事实上是指是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。 市场是个大概念，有工业品市场、消费品市场、劳务市场、金融市场等等，对于每一种市场又可以从不同的角度分成若干小市场，每个小市场还可以再分为许多小市场。比如消费品市场，从耐用程度上划分，有耐用消费品市场和非消费品市场，从满足人们需要和角度划分，有必需品市场和奢侈品市场。耐用消费品市场还可以再分为电视机市场、VCD市场、电冰箱市场、小汽车市场、摩托车市场……面对如此纷繁复杂的市场,如何选择呢? 选择目标市场的关键是知己知彼。知己就是客观地估价本企业的力量，看到自己的长处和短处，避免在缺乏优势和市场上瞎碰乱撞。为了选准目标市场，企业不仅要力求知己，而且力求知彼，也就是力争了解竞争对手和服务对象，以便能够避实就虚。占据有利市场。知彼除了知道竞争对手的情况外，还要了解市场需求，这样才能以富有特色的产品和服务，满足顾客的要求，提高市场占有率。除此之外，以下是关于选择目标市场的策略： 无差异性目标市场策略是把整个市场作为一个大目标开展 HYPERLINK /view/3905.htm \t _blank 营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行 HYPERLINK /view/3816442.htm \t _blank 大规模生产方式，又有广泛而可靠的 HYPERLINK /view/23446.htm \t _blank 分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。 差异性目标市场策略该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的 HYPERLINK /view/133661.htm \t _blank 营销计划，按计划生产目标市场所需要的 HYPERLINK /view/68843.htm \t _blank 商品，满足不同消费者的需要。 集中性目标市场策略该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为 HYPERLINK /view/3779415.htm \t _blank 营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势 HYPERLINK /view/640401.htm \t _blank 营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用 HYPERLINK /view/5021218.htm \t _blank 集中性市场策略.比如“金六福”酒运用“福文化”打开了广阔的市场 在市场营销活动中，任何企业都应选择和确定自己的目标市场。因为就企业来说，并非所有的市场机会都具有同等的吸引力，或者说并不是每一个子市场都是企业所愿意进入和能够进入的。同时，一个企业总是无法提供市场内所有买主所需要的产品与劳务。由于资源有限，企业的营销活动必然限定在一定范围内。在制定市场营销策略时，企业必须在纷繁复杂的市场中，发现最适于销售它的产品的地方，购买者都是哪些人，购买者的地域分布、需要、爱好及其他购买行为的特征是什么？这就是说，现代企业在营销决策之前，必须确定具体的服务对象，即选定目标市场。正因为如此，对市场的认识，仅仅停留在将市场按流通区域、竞争程度或者按产品用途加以划分是远远不够的。因为这样划分的市场范围较广，中间包含了很多异质因素，企业难以决定经营方向。为此，企业必须根据调研资料和一定的标准，将包含着异质的全部市场细分成基本特性趋于一致的若干子市场，以便根据主客观条件，具体确定企业应当生产什么产品，往哪里销售，主要的目标市场放在哪里等具体问题。 有一定的规模和发展潜力。企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果 HYPERLINK /view/2396368.htm \t _blank 市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免多数谬误，即与竞争企业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的 HYPERLINK /view/9165.htm \t _blank 市场作为 HYPERLINK /