抓住关键目标解管理忙乱繁累.pptVIP

任我行CRM 网址：： 4大方法抓关键 忙乱烦累的原因 自己 商业行为 客户 团队 团队中的每个人都有一座智慧的冰山！ 如何提升智慧，抓住关键 1、什么是智慧 思想 知识 行为 成果 输入 视觉 听觉 感觉 嗅觉 味觉 信念 规则 价值观 过 滤 输出 事实 演绎 自己的认识 智慧：就是认清事实真相的能力 2、什么是真相 真相——宇宙的变化及规律 规律 因 果 主要条件 次要条件 目标 下一个因 练习 一个专门为中老年人提供三高治疗仪的专卖店，他们的销售模式如下： 宣传 跟进 攻单 客人 体验 客人 进店 热心 交谈 促进 购买 问题： 每天进店的只有7-8人 一个月只能卖出5、6台，怎么办？ 5分钟讨论 总经理问：现在的问题是？ 营销员答：进店的人太少 总经理问：现在是什么宣传的？ 营销员答：发传单到他们的手上，但他们不来 总经理问：现在是怎么发的 营销员答：早上到公园，到菜市场发，那里的老人多 总经理问：现在发一百张，能来几人？ 营销员答：大约1人 总经理问：什么原因导致他们拿了不来呢？ 营销员答：没时间看 总经理问：因为。。。？ 营销员答：早上忙跑步，忙买菜，没时间听介绍 总经理问：那他们什么时候有时间呢？ 营销员答：他们没事的时候 总经理问：他们什么时候没事呢？ 营销员答：在社区三五成群聊天的时候 总经理问：那是什么时候？ 营销员答：茶余饭后 总经理问：现在发现了什么？ 营销员答：应该在茶余饭后到社区发传单。 在这个环节你学到了什么？ “取”与“给”有什么不同？ 取 给 主体是当事人 问 事实、数据 真相 有动力 有承诺 清晰简单 易发现关键 主体非当事人 说 演绎 非真相 无动力 无承诺 复杂繁琐 不易发现关键 如何帮助认清关键的4大方法？ 关键：清楚目标 1、目标倒塔法 * * * *