邓州某某房地产第一阶段活动方案2.docxVIP

云商内部绝密资料，任何人不得外泄 第一阶段营销执行案 策划执行人：孙远勋 一 、活动目的：将项目推入市，1、针对项目整体启动前期认筹和内部认购；2、针对目前已经出地面的两栋楼启动返租销售 二 、活动形式：互联网（LOGO广告语征集大赛引客户上门）+地面营销（派单+DM吸制造营销氛围促进销售）+现场活动（吸引客户参加、互动促成交、蓄客、截留竞争对手客户） 三 、活动目标：4月20日至7月30日，实现3000万业绩 四 、近期重大活动节点： 备注： 1、LOGO广告语大赛的目的在于制造互联网宣传攻势，达到公众号吸粉和吸引客户来到临时体验中心咨询的作用，有利于增加项目曝光率和销售。 2、烧烤美食节则吸引大批的客户来到项目上参与活动，同时又将云商国际智慧城项目通过资料、讲解、演艺介绍宣传到客户心目当中，现场还能增加销售机会。 3、销售人员抓住客户来到现场的机会进行返租投资客意向登记筛选，预交款项。 五、方案执行 （一）、认筹、内部认购和返租销售（第一阶段营销主线） 方案执行人：胡闪闪 认筹 目的：针对意向客户，通过认筹收取意向金，锁定购买意向，以促进以后成交。 方式：*交1万抵3万 *交5万抵10万 备注：通过设定两个档次，扩大收款范围，促进意向客户交纳不等金额，快速回笼资金。对于对项目意向强烈，但是资金不足的，可以建议采纳交1万抵3万。对于对项目有意向，且资金充裕想享受特定优惠的，可以建议交5万抵10万。 前期认筹客户享受优惠政策 *开盘当天仅限前500名持“尊享卡”的客户再享95折优惠 1—50名，额外95折 50—100名，额外96折 100—200名，额外97折 201——500名，额外98折 2、内部认购 目的：提前回笼款项，为项目后期开发做准备，并提前锁定早期意向客户，为项目销售垫定基础（但是不公开价格）。 方式： （1）交纳认购订金10万元整：A、可直接选定房号，在项目正式开盘前一天，凭置业顾问通知到售房部参与解筹，如对项目开盘价格认可，则此款项转为定金，签订《房地产买卖合同》并办理后续手续。 B、在解筹当天，对项目价格或其他因素不满意而未成功选房，则与开盘后15天，凭收据及内部认购合同前往售房部办理退款或转买其他房源手续。 C、享受开盘当天认筹客户最高优惠+额外9.2折优惠 （2）交纳认购订金20万元整：A、可直接选定房号，在项目正式开盘前一天，凭置业顾问通知到售房部参与解筹，如对项目开盘价格认可，则此款项转为定金，签订《房地产买卖合同》并办理后续手续。 B、在解筹当天，对项目价格或其他因素不满意而未成功选房，则与开盘后15天，凭收据及内部认购合同前往售房部办理退款或转买其他房源手续。 C、享受开盘当天认筹客户最高优惠+额外9.0折优惠 （3）交纳认购定金 A、交50--100万元直接订房号（根据面积确定） B、可直接签《认购协议》选定房号，开盘享受认筹客户最高优惠+额外8.5折优惠 C、此款项为购房定金，不可退还。 D、参加体验中心商铺购买的可以直接享受10年返租政策 备注：内部认购适应于开发商关系户、政府单位人士及对项目有强烈购买意向客户。 3、返租 我方认为，本项目未来的售房部（即体验中心）大楼使用期预计在5年左右，客户买后在商业部分交付使用会要求直接使用或者交付租金，建议将已经出地面的两栋楼商铺做返租，一来可以快速销售回笼资金，二来可以作为价值投资标杆吸引客户。 建议统一返租期合同期为10年逐月返，前五年年化8%，后五年年化9.6%，按投资额100万元预算，十年收益88万元。客户仔细一算，12年就可以快速回本，投资超值！本项目唯一可以返租的两栋楼，错过就没有机会，对客户比较有吸引力！ 在商业用途上可以讲一栋楼为云商智慧城项目营销中心，另一栋楼为信息化产业园电子商务体验中心，这两栋楼的用途和云商公司公众认知宣传十分契合，对社会、对政府都是非常好的解释。返租合同可以用邓州云商信息产业科技有限公司为主体统一租赁。 准备工作 首先，拟定认筹协议、内部认购协议、制认筹卡、返租协议、确定已经动工的两栋楼图纸面积和分割方案，确定价格或者返租方式（举例：现在不具备定价或者办证按揭条件，可以按照缴纳的房款金额按照约定返租，直到交完全款或者办下按揭），约定返租日期。 其次，确定业态布局，制作宣传片和沙盘，互联网推广软件测试完毕，启动全面项目广告宣传 （三）推广和宣传 1、LOGO和广告语征集大赛（辅助认筹认购引导性营销活动） 执行人：胡闪闪 活动主题： 10万大奖，征集创意达人 活动目的： 1、通过高额奖金，能迅速在网络及民间引起传播，达到社会对项目初步的认知的同时，是公众号粉丝大大增加，有利于后期推广宣传。 2、通过此活动，提升邓州市信