中原：雅居乐清水湾北京展厅2010年销售总结及2011年营秋销计划报告.ppt

2011年营销计划 活动策略——春季房展会 目的：清水湾开盘已三年，2010年经历了“国际旅游岛”规划的获批， “国际旅游岛”逐渐从概念转向逐步落实。清水湾作为“国际旅游岛”战略规划中的重要角色，应凭借春季房展会的平台，展示清水湾航母级度假大盘的形象。 调性：高贵、宏大、大气 时间：2010年4月8日 展位建议：1号馆中央位置。占据绝佳位置， 与国际旅游岛建设进程紧密结合，强化项目大盘形象，加深参观人群对项目 的印象，提高项目认知度。 1号馆中央位置 展位搭建建议： 展位搭建建议与项目独有资源相结合，突出项目滨海度假特色，并适当体现“游艇” 、“免税店”、“高尔夫”等元素，选取建议整体设计为游艇形象，营造椰风海滩的 清新感觉，在众多项目中独树一帜。 环节设计： 展会环节设计突出热带滨海风情特色及项目独有的元素、营造体验感，建议 安排身着三亚风情服装、头戴鲜花、佩带花环的礼仪小姐迎宾、派发资料；提供 椰汁等特色饮料。 活动策略——春季房展会 2011年营销计划 蓄势期（2010年5-8月） 销售目标 2亿元 营销主题 享受365天的激情海岸生活 推广诉求 别墅形象、生活观的倡导 核心战术 2011年营销计划 各推广渠道全方位强化项目别墅产品形象，迅速提升市场对项目别墅产品的认知度，利用系列性、专题性的圈层活动拓展别墅级客户，培养意见领袖对项目忠诚度 【销售方面】 针对所推售房源制定相应的销售说辞； 进入别墅客户的培育期，强化销售团队对于别墅级别圈层客户的把控能力，深耕特定圈层客户 全面启动行销计划，积极维系老业主，加强业主再购或者介绍成交比例 【推广方面】 全力拓宽高端圈层客源，通过品牌嫁接，推广着力点落在别墅产品，加强别墅圈层的窄众营销 各种推广渠道配合使用，实现各渠道间的互动与互通，不断深化客户先前对项目的认知； 2011年营销计划 营销工作重点 渠道类型 建议媒体 推广主题 说明 报纸 北青报、新京报 享受365天的激情海岸生活 北青整版硬广为主、新京报软文为主 。加大对别墅产品的形象推广，以及对清水湾365天乐活度假生活的软文报道。 指定区域（朝阳区、海淀区重要板块）进行夹报投放。 杂志 《新地产》和圈层类杂志 配合圈层营销活动，选择相应的圈层杂志投放项目软文和形象广告 网络 新浪、搜狐 网络长效提醒的持续投放，首页文字链＋新闻软文＋论坛推介，专题内容包括，首页标红新闻，显著位置广告位，本次活动专题页面（新闻、图片、视频每天更新）等。 Google、百度 搜索优先 针对客户使用搜索引擎查找项目信息的情况，使展厅信息在北京地区百度及Google搜索优先出现,关键词包括“清水湾”、“雅居乐”。 短信 短信 结合阶段推售产品及推广重点进行短信投放。 DM 直投 针对朝阳区和海淀区的高档社区进行DM直投推广，使项目信息有效到达目标客群。 户外 路牌 选择别墅级集中的区域（例如西山别墅区、中央别墅区、奥北别墅区），投放别墅形象的广告主题，辐射该区域财富精英和高智高知的客群。 高端资源拓展 1）项目定向推介：马会、游艇会、商会和项目资源有嫁接高端资源做定向推介会 2）高档场所物料展示：在高端会所、餐厅、酒吧拜摆放项目资料； 3）与高端俱乐部等进行联谊活动，定期举办内部交流沟通会、酒会将项目信息进行传达。 4）别墅区巡展：在别墅区长期设立巡展场地，与户外广告和DM直投行程渠道间的互动 渠道应用 2011年营销计划 冲刺期（2010年9 —12月） 销售目标 3.5亿元 营销主题 雅居乐海南清水湾，我专属的第二人生 推广诉求 全产品线绽放温暖海岸 【销售方面】 分产品将客户细分，对应客户深层需求进行有效引导 维护老业主，加强业主再购或者介绍成交比例 消化前期积累别墅级客户 【推广方面】 全方面铺排推广渠道，实现全方位的话题效应，配合集中推售产品的核心卖点，引爆客户关注 利用轻松愉快的家庭型暖场活动，搭建销售平台，快速消化客户 营销工作重点 2011年营销计划 渠道类型 建议媒体 推广主题 说明 报纸 北青报、新京报 清水湾，我专属的第二人生 整版硬广及软文 ，保持主流媒体持续曝光率。 硬广主广告语建议：在雅居乐清水湾，能把游艇停在家门口的高尔夫果岭旁吗？ 杂志 《高尔夫》 在高端高尔夫杂志进行跨页硬广投放，主题结合项目高尔夫卖点推介，使项目信息到达北京地区爱好高尔夫的高端客群中。 网络 新浪、搜狐 网络长效提醒的持续投放，首页文字链＋新闻软文＋论坛推介，结合项目阶段推售重点以及绘画大赛和慈善酒会等活动信息进行文字链广告实时更新。 Google、百度 搜索优先 针对客户使用搜索引擎查找项目信息的情况，使展厅信息在北京地区百度及Google搜索优先出现,关键词包括“清水湾”、